先是财政和经济早报:李东生:“商店换才干”
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李东生:现在回想起来,跨国并购是全球化布局,这个方向是正确,战略没有问题。但是我们的步子跨得太大,过程中产业、技术、市场的转变不充分,所以在并购的前两年,遭遇了很大的困难和挑战。短时间内要从管理中国业务变成管理全球业务,我们管理能力是跟不上的。我们要重建管理能力需要时间,这个过程我们就会付出比较大的代价。

2002年,TCL集团以820万欧元收购了德国施耐德公司,开始以并购方式试水国际化。2004年1月,TCL集团并购法国汤姆逊公司彩电业务;同年6月,TCL通讯并购法国阿尔卡特手机业务。

大学毕业进入TCL后,李东生放弃了赚快钱之路,带领TCL在每一个重要节点爬坡过坎、实现跳跃式发展:瞄准上海浦东新区开发的改革时机,抢先布局;切入大屏幕彩电市场,推出28英寸“王牌”彩电;抓住体制改革机遇,开始了国有资产授权经营试点。2001年TCL以629万台“王牌”彩电的销量登上彩电行业领先者的位置,实现了向中国消费电子领先企业的历史跨越。

改革开放四十年中,家电行业扮演着举足轻重的角色,也诞生了众多企业明星。生于1957年的李东生乘着改革开放的东风,引领着TCL集团从弱到强。

  人才困惑

李东生认为全球化将成为企业的必由之路。1999年,TCL全球化步伐在东南亚开启。随后,李东生又将目光放到欧美市场,快速并购法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特手机业务,在中国企业海外并购史上写下了开创性的一笔。如今,TCL已在全球设有28个研发机构和22个制造基地,产品行销160多个国家和地区,真正在国际市场叫响了中国品牌。

新京报:2004年TCL开启国际并购的脚步,先后并购了汤姆逊彩电、阿尔卡特手机。“电子产业打开国际市场的开拓者”称号也源于此,当时为什么选择国际并购?为什么选择这些并购对象?

  外企技术扩散是必然结果

37年,从一家地方小企业发展成具有全球竞争力的跨国公司,李东生用一句话总结:“与国家改革开放同步,是时代造就了TCL,坚守实业、自主创新和全球化发展是企业与伟大时代同行的座右铭。”

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第一财经日报12月8日讯 1999年,中国与美国的入世谈判如火如荼。也就是在这一年,TCL越南建厂,家电企业中首批试水海外。

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第二,中国企业进入这些产业比较快,无论是电视、空调、冰箱、洗衣机,还是后来的手机,中国企业的进入使产品的性价比大为改善,价格随之降低。不但只是在中国市场有一个很大的增量,海外市场也争取了很大的份额。所以中国的经济发展过程中,形成了工业基础能力,使得我们在这些产业领域的优势更为明显。

在接下来的十多年里,李东生和TCL集团的所有员工都没有想到,漫长的国际化过程竟然会如此惊心动魄。可喜的是,TCL集团的电视机和手机业务因为有不断扩大的海外市场支撑,双双进入全球前10强,TCL平板电视和手机销量在今年第三季度均排名全球第7位。

TCL集团董事长、CEO李东生—— “唯坚韧实干者赢”

新京报记者 陈维城

2004年,与法国汤姆逊集团重组全球彩电业务,与阿尔卡特公司整合全球移动终端业务。

现阶段,李东生正在主导TCL进行第四次变革转型。未来TCL将进一步聚焦半导体显示及材料业务,加速布局多应用场景。“顺势者昌,革新者强,唯坚韧实干者赢。”这是李东生率领的TCL在改革大潮中屹立潮头的发展密码,“庆幸能跟这个伟大的时代同行,更觉得要担当时代赋予TCL的使命和责任。回望过去,信心满怀,展望未来,壮心不已。”

改革开放40周年大会上,电子产业打开国际市场的开拓者,TCL集团董事长、CEO李东生被授予改革先锋称号。他主导TCL开展重大跨国并购,开创了中国企业国际化经营的先河。李东生表示,“四十年间,我见证着中国经济从弱到强,工业和科技实力快速提升,国家也从封闭走向全面开放。而在此期间,TCL也从一家地方企业,发展成了具有国际竞争力的跨国公司,TCL近40年的成长历程,与国家改革开放同步。我深深感恩这个时代,时代成就了李东生,时代造就了TCL。”

2007年,获芝加哥美中论坛“企业领袖睿智奖”。

“我国第一台按键免提电话”“第一代大屏幕彩电”……多年来,李东生带领团队依靠自主创新,实现了我国视像行业显示技术的历史性突破,由他主导的TCL开展重大跨国并购,更是开创了中国企业全球化经营的先河。

新京报:近年来日本家电企业,比如东芝、夏普等在华业务持续败退,你认为这是什么原因?

1957年7月,出生于广东。

韩 鑫

改革开放给我们创造机遇

2009年12月,获CCTV中国经济年度人物“中国经济十年商业领袖”奖。

韩 鑫

李东生:这个业务分两部分。TCL集团是以高科技的产业为主,也许以这个领域为核心再扩展其他一些业务。同时,把智能终端的业务组成一个新的独立实体。这次在印度市场,两个实体都同时进入,我们建立一个模组厂、一个电视机厂。所以未来国际化是我们发展的最重要的驱动力,另外一个驱动就是来自技术创新,希望能够通过技术创新驱动企业发展。

“当时入世那一刻,其实既兴奋也有点担心。” TCL集团董事长兼总裁李东生日前在接受《第一财经日报》专访时表示,入世意味着国内市场逐步开放,国际巨头可以名正言顺来开发中国市场,行业竞争会更激烈。不过,中国加入WTO,也消除了国际市场一些准入制度的不确定性因素,让中国企业更有紧迫感,来加速国际业务的拓展。

李东生:我认为得益于几个因素,第一,中国市场庞大的需求,随着中国经济的发展,中国市场购买力也在快速上升,家电首先受惠。

“这些短板也成为TCL发起国际并购,以及发展自己面板产业的原因。”李东生指出,从上述事实来看,以市场换技术,这是一个伪命题。大部分竞争市场,市场换不到技术。

李东生:我经历了改革开放40年,1978年上大学,毕业之后就做企业,是改革开放给我们这一代人机会,让我从一个工程师技术员,做到这个千亿企业的老总,从一个受雇这个企业的管理者,变成有股份的企业家,这个变化最重要是来自改革开放给我们创造的机遇。

  李东生简介

同期毕业的同学,学习最优秀的人都到海外留学,我们留在国内的同学,学业成绩不是最好,但是留在国内的同学成功的比例更高,很重要的原因是在中国的机会多。 没有改革开放大的环境机会,就没有我们这一代人的成功。 受访者供图

1996年,创立TCL美国公司。

我记得当年我们大学毕业的时候,同期毕业的同学,学习最优秀的人都到海外留学,我们留在国内的同学,学业成绩不是最好,但是留在国内的同学成功的比例更高,很重要的原因是在中国的机会多,没有改革开放大的环境机会,就没有我们这一代人的成功。所以我非常感恩改革开放,感恩这个时代。

1991年,创立TCL信息技术公司。

加入WTO,国内竞争就是国际竞争

此外,入世10年来,中国GDP从2001年的10万亿元,跃升至2010年的39万亿元,增长近3倍,这也直接导致中国的人均消费能力的提高,让中国市场规模持续快速增长。

李东生:这可能和整个国家的经济结构有关系。目前日本企业在这些产业领域的效率、成本竞争力已经处于劣势,技术方面又没有优势,所以他们在竞争中退出是必然的选择。

1997年,创立TCL技术开发中心。

新京报:2000年后许多家电企业都开展并购,如今回想有没有一些总结与反思?

而这种规模的差距也综合体现在企业的国际经营管理能力,以及在产业链上的垂直整合能力。

新京报:根据TCL集团重组方案,华星光电将是上市公司的主营业务,在新时期的国际化背景下,华星光电也进军印度,未来还有哪些规划,TCL集团如何保持竞争力?

不过,外资企业进入中国市场,对中国厂家产品技术能力的提高,还是发挥了积极作用。因为国际巨头既然将工厂设到了中国,必然会将部分技术转移到中国工厂。虽然国际巨头也不希望这些技术外泄,但实际上通过产品上市和技术人员的流动,就会将先进技术扩散到中国企业。外资企业也明白这是必然的代价,但中国市场的诱惑力太大,如不将工厂设到中国来,其市场竞争优势也根本无法体现。

TCL集团董事长、CEO李东生表示,跨国并购方向正确,但步子跨得太大,前期遭遇了困难和挑战

1986年,任广东惠州市工业发展总公司引进部主任。

2004年两个大的并购有一定的机会因素,当年汤姆逊想把彩电业务出售,我们有兴趣购买谈了大半年谈成交易。后来同样法国的阿尔卡特找到我们,也想把手机业务卖给我们。

1996年底,任TCL集团公司董事长兼总裁。

新京报:你是改革开放后首批大学毕业生,你的同学中有创维、康佳的创始人,改革开放对于你意味着什么?

1985年,任TCL通讯设备公司总经理。

李东生:我们基于智能电视的运作成立了雷鸟科技,腾讯参与投资,我们以这个产业平台来发展智能电视的应用。未来希望在这平台基础上发展智能家庭、智能家居应用服务,也希望能够在移动互联网服务方面有所突破。

“尽管如此,中国电子企业相比国际跨国巨头,还存在整体规模和实力的差距。”李东生指出,中国电子100强的前10强与国际竞争对手相比,基本上都有6~8倍的差距。如果中国电子企业整体规模和实力不提升,还是无法与国际巨头在国际市场比拼。因此,在同样的产品上,销售规模直接决定了企业的盈利能力。

另外当时并购的汤姆逊是拥有显像管彩电技术最多的公司,合并之后,我们认为在技术上能够领先。因为当时平板、LCD等产品价格很高,我们认为它没有那么快能够取代CRT市场。想不到两三年时间,美国、欧洲市场显示器就更新换代了,这个转变让我们措手不及。所以2005、2006年连续两年业务亏损很大,但我们坚持下来,以当年并购的国际业务为基础,形成现在的全球化产业布局。如今北美和欧洲两个市场表现最好,海外业务以发达国国家市场为主,这得益于当年的跨国并购奠定下来的基础。

1993年初,任TCL电子集团公司总经理。

新京报:“家电 互联网”也是近年来的趋势,TCL与腾讯的合作如何能够脱颖而出?未来有哪些计划?

此后十多年,TCL开启了漫长的国际化历程。

新京报:家电行业在改革开放后30年如日中天,相关家电企业众多,可以说是黄金时代。你认为那些年家电崛起的原因有哪些?

国际化并购带给TCL的,不仅仅是痛苦的扭亏煎熬,也有劫后重生的快速增长。2010年TCL集团收入518.7亿元,其中海外收入占比达39%。今年前三季度,TCL集团收入439亿元,海外收入159亿元,占比达36%。

李东生:在2001年中国加入WTO,我们意识到经济全球化,中国企业国际化是大势所趋。在国内的竞争就是国际竞争,我们必须要勇敢地走出去,在一个更大的舞台竞争,才能够持续发展,就更加确定了我们国际化和全球化的战略。

具有国际化市场经验的高管团队再次重组TCL多媒体和TCL通讯业务,2007年TCL集团成功扭亏为盈,实现净利润3.96亿元,剔除可转换债券公允价值变动影响后,TCL集团净利润仍达3.10亿元。

“今天来看,当年并购汤姆逊和阿尔卡特手机业务的决定还是正确的。如果没有当初的并购行为,很难想象今天TCL手机业务会是怎样的结局。”李东生指出,在TCL并购事件之后,很多中国企业都选择并购来拓展国际化,比如联想和吉利等。

“TCL算是中国家电企业国际化比较早的一批,但真正开展国际化业务也不过12年。还有相当一部分中国企业国际化时间不过七八年。”李东生指出,三星、飞利浦和松下的区域管理高层,基本上拥有15年以上的国际市场运营经验,很多国际巨头的中国高管还有在全球多个国家的工作经历,“相比国内企业,国际巨头的国际运营人才要积累得多,管理体系要成熟得多”。

1990年,任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记。

1982年,毕业于华南工学院(现华南理工大学)无线电系。

除了国际人才的短板外,产业链垂直布局也是中国电子企业的弱项。

也许是过于自信,李东生曾承诺“18个月扭亏国际并购业务”。为此,TCL集团还变卖了旗下国际电工和楼宇科技两家公司,获得12亿元的收益,但这仍然没有办法弥补国际化并购所带来的亏损黑洞。后来的事实也证实,没有一支国际化经营队伍、国际化管理架构和相应企业文化,“18个月扭亏”的承诺只不过是空中楼阁。

痛定思痛。2006年6月,在TCL亏损最严重的时刻,李东生写出了《鹰之重生》一文,主动担负亏损的责任。文章的最后说:“中国企业要成长为受人尊敬的企业,国际化是必由之路。”与此同时,TCL集团也经历了20年来最大规模的高管团队大换血。包括袁信成、胡秋生等几位高级副总裁选择离开或退居二线,而以刘飞为代表的有留学或外企工作背景的国际化人才加盟TCL集团。

相反,日本松下、索尼等国际电视巨头却因为接连而来的金融风暴、欧债危机等问题,一直处于下滑的通道中;还有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等手机巨头,也因为手机市场技术更新,而持续萎靡。

海外市场支撑和中国市场的快速发展,以及中国的制造优势,让TCL的多媒体和通讯业务一直处于上升地位。

李东生指出,目前中国的人均消费量与发达国家还有相当大差距。以电视为例,美国市场每100人就消费10~11台电视机,中国每100人目前才消费3~4台电视机;如果中国市场消费水平达到美国的一半,则意味着中国电视机市场规模将从现在的4000万台上升到6000万台左右;若达到美国消费水平的75%,中国电视机市场将上升至9000万台,所以说中国市场潜力还很大。

经历一次次惨痛的教训之后,TCL也开始建立自己的人才培养计划。2006年率先启动了“精鹰工程”。“我们现在招的毕业生,如果有潜力,我们会安排他先在TCL实习一年,然后就送到国外市场锻炼,甚至再读书深造。”李东生说。

但由于缺乏国际化并购的经验,以及国际化运营人才,让此前20多年都没有出现过亏损的TCL,在接下来的两年遭遇到巨大的困难和挑战,2005年TCL集团亏损3.2亿元,2006年半年报更是巨亏7.38亿元。

1999年,TCL集团在越南同奈省边和市投资建立其第一家海外工厂的举动,让TCL成为中国第一批试水海外市场的家电企业。

中国企业面临的国际化考验也将加速自我竞争力的提升,包括产品技术、运营能力等方面的提升。李东生指出,在入世之前,中国企业的国际化更多是产品出口,而这10年最大的改变就是中国企业真正走出去了。

其实,正因为TCL前几年的国际化痛苦经历,才让李东生真正感觉到国际化人才的重要性。在2004年TCL并购汤姆逊和阿尔卡特手机业务时,TCL高管基本上是中国本土市场的营销实战派,几乎没有国际化的背景,这也成为TCL长时间身陷国际并购亏损的原因之一。

  国际化涅槃

李东生说,相比中国周边国家,中国的人口红利优势已不复存在。中国的劳工成本已是印尼的两倍,加上硬性的社会福利保障等,中国原来的劳工成本优势已基本丧失。但中国还存在制造竞争力的优势,因为中国的通信、交通、社会人文等基础设施很完备,让中国的工业配套能力明显强过周边国家。

2003年1月,当选第十届全国人大代表。

这一业绩相比TCL集团2001年的211亿元,增长了150%,而当时TCL集团的海外收入几乎可以忽略不计。

其实,TCL最近十年的发展,也几乎成为中国入世10年中国企业如何走出去的一个最真实写照。

李东生指出,三星等国际巨头,早期就拥有自己的显像管,现在又有自己的面板工厂,还有强大的半导体产业在支撑。比如,很多国际巨头早在20多年前就设立研究院,拥有的专利数量是中国企业若干倍,并在国际市场形成强大的专利壁垒。

“外商进入中国,技术扩散是必然结果,并不是国家政策导致的结果。”李东生指出,目前国家政府对产业发展的扶持方式,基本上是一种撒胡椒面的方式。由于扶持资源总量有限,导致很多扶持并没有产生预期的效果。所以未来政府扶持产业发展应该注意两点,一是要把握整个产业的发展趋势,在项目扶持中要集中资源;二是对扶持的项目和企业要进行考核,如果不能成功,应该有惩罚性措施,只要这样才能让资源分配更合理。插图/刘飞

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