亚米网完成A轮千万美金融资 由GGV纪源资本领投彩
分类:彩世界彩票注册平台官网

希望遇到看准海外华人消费市场,又对我们项目感兴趣的投资人。

亚米网作为定位精准的垂直人群电商,更理解和专注亚裔消费者的消费习惯和心理需求,险峰投资团队看好亚米网的用户忠诚度这个核心优势,这也是亚米网未来的业绩稳步增长的坚实基础。同时,亚米网汇集了中美两地优秀的电商人才,是一支复合型的团队,险峰也期待本轮融资能帮助亚米网进一步优化供应链,更好地服务海外华人。

彩世界彩票注册平台官网 1

投融界:您是哪里人?为什么想做这个项目?

“目前在美国,每十个华人里就有一个亚米网的用户,然而全球海外华人超过6000万,而以全体亚裔为目标人群的亚米网,可服务目标人群将超过1亿,这样高消费,快速成长的市场规模,能够为其未来发展带来足够的想象空间。”亚米网此次融资的领投方GGV纪源资本管理合伙人童士豪表示。

今年8月,自在花选择第一站在山东德州上线。韩玉忠的理由是,在三线城市推广,首先可以在小市场内试水测试;同时还能可以避开团购模式的竞争,易于被消费者和商户接受。

投融界:咱们项目的融资计划是什么?

本次融资之后,亚米网未来的战略步伐将会走得更加稳健和有底气,从商品的角度打通中国和海外的联系,让好的商品随处可得。管理好跨境的商品,服务好跨境的人群,让海外的华人生活得更好,将是亚米一直不变的价值核心。

十年之前,会员消费模式的兴起让追求折扣、低价的消费者大为青睐。一时间会员积分的消费方式在各行各业兴起:超市、加油站有会员积分奖励,餐馆、美发店有会员折扣,会员消费成为一种时尚。

彩世界彩票注册平台官网 2

亚米网(Yamibuy.com)的创办起源于一瓶老干妈的需求。创始人兼CEO周游为买一瓶老干妈,要开车2个小时去最近的华人超市。从这种“不便”中,周游发现了一个巨大的市场需求空间,由此创办了亚米网。从2013年创办至今,亚米网经过短短四年发展,已经成为北美最大的亚洲商品购物平台,主要面向北美华人及整个亚裔群体:为其提供最具特色的亚洲商品,包含食品、美妆、养生、电器、图书等多种类别。

创始人年龄:45岁

投融界:咱们整个项目的建设都包括哪些内容?

据亚米网创始人兼CEO周游介绍:“过去四年,亚米深耕美国华人亚裔市场,在没有资本介入的情况下一直保持飞速发展。这次是亚米网第一次正式引入资本,资本和更多人才的进入能让亚米提供更好的服务,更多的商品及更优的客户体验,让海外的华人生活的更好,这也是亚米一直不变的价值。”

自在花的创立,就是以共享思维的异业联盟取代传统会员方式,通过O2O实现线上会员线下消费。

谢公正:融资金额定在300万元-1000万元人民币,出让股份不超过12%,资金主要用于APP产品打磨与迭代、引流小程序矩阵设计与开发、项目推广和团队扩建。

创始人周游在谈到创业初心时指出,亚米网的创办更多的是关注到华人群体的刚需及痛点。在美国电商林立的竞争环境中探索新的机会就是基于对品牌定位的深刻考虑。从次消费人群,产品构成,客户需求等方面都与美国主流的电商有所不同,应运而生,顺势而为,致力于为华人及整个亚裔群体创造异国他乡也能享受到祖国产品的便捷,推广的不仅仅是商品,更是一种无法割舍的家情怀。当顾客晒出在亚米网买的商品,实质晒得不是产品,而是让家人放心,让他们知道自己在异国依然过得非常好。而正是这样的情怀未来将给予亚米网更广阔的市场空间及发展前景。

在商户设置上,自在花采取区域异业联盟的方式。在某一个特定的商圈,先选定核心商户——商超、加油站,然后再逐一把周边的餐馆、美发店、电影院等线下体验商店纳入平台。各区域间的商户和会员也可自由流通消费。

投融界:您认为咱们项目的投资亮点有哪些?

7月10日,北美最大亚洲商品购物平台亚米网(Yamibuy.com)在京举行主题为Together的融资发布会,宣布其获得A轮一千万美金融资。本次募资由GGV纪源资本领投,新东方教育科技集团及险峰长青为联合投资方。此次融资将为亚米网的仓储物流升级、实现在北美全覆盖提供资金支持。亚米网创始人兼CEO周游、GGV纪源资本管理合伙人童士豪、新东方集团投资事业部总经理赵征、险峰管理合伙人王世雨共同出席了本次发布会。

创始人:韩玉忠

据投融界采访谢公正时了解,该项目从美国华人消费者和亚裔商家的痛点出发,以刚需餐饮类为切入点,从亚裔运营商家与华人消费者最多的加利福尼亚州起步,打造一个专为海外华人服务的生活折扣类平台。

新东方集团投资事业部总经理赵征认为:“用户数规模的增长,供应链的完善、采购成本的降低以及数据的沉淀分析,都将成为亚米网的核心竞争力。从市场趋势来看,亚裔留学、移民群体的全球化流动趋势,为亚米发展提供了跨国跨境电商流动的巨大用户基础,我们看好亚米的积淀和未来扩张前景。”

面对如此空白的市场,作为在异业联盟O2O领域先行的自在花当务之急就是如何快速占领市场。

谢公正:一个是市场,海外华人人口和消费能力的增长幅度非常大。第二个是痛点,出国生活过就知道,无论是做生意还是消费,都还是很传统,信息闭塞,不透明。第三个是变现,在测试阶段,我们就达到了不错的购买率和复购率,并且在B端上,商户对我们的产品也非常认可。

对自在花感兴趣的投资机构或者合作伙伴

投融界讯 据Geoscape数据,2017年,美国亚裔家庭合计消费支出4,030亿美元,其中餐饮方面的支出达到543亿美元,娱乐方面的支出达到163亿美元。并且亚裔家庭平均收入及消费能力在所有种族中排名第一,仅收入水平已超出美国全国平均值24.6%。

对商户而言,也是双赢。商超、加油站这样的核心商户都拥有大量的消费人群,自在花将这些消费人群引流到餐饮、美容美发等高毛利业态;在高毛利业态消费后的消费者得到数额较大的折扣返还,这些返还重新流入超市、加油站等行业。不仅如此,商户还省去了每年的积分兑换、会员维护等额外支出。

对于海外华人消费者来说,线上平台为其提供准确信息与前所未有的折扣活动;消费者还可在入驻商家消费后上传点评内容,文字、图片、视频等形式均可。

创立这种新会员模式的,是济南的尚乘货色电子商务有限公司。这一次,它以O2O 异业联盟的方式,来改变传统会员消费方式。这会是一种怎样的体验?

谢公正:我们平台以互联网工具作为载体,B端主要围绕海外生活消费信息,C端面向海外生活的华裔和使用中文在海外旅游的人群,将消费信息与用户需求进行精准匹配和引导。

而自在花平台的收益,正是来源于对核心商户收取的服务费,和对普通商户收取的经营提成。

彩世界彩票注册平台官网 3

O2O 异业联盟新模式

对于华人商家来说,采用线上 线下的方式,为其解决引流问题。我们不收取入驻商家任何加盟费,根据每单成交额收取佣金;商家可利用商户后台系统,自助上线折扣活动信息;为商家提供基础包装、广告、线下活动、探店等多重引流服务。

解决会员消费的痛点

再加上,我们核心团队的4个人,既有曾在美国与中国自主创业的实操性人才,又有曾运作过针对海外华人项目的市场营销人才,更有具有多年开发经验的技术人才,团队组成合理、凝聚力强、经验丰富、彼此之间沟通顺畅、配合默契,对海外华人需求有较深刻的了解,且拥有海量的海外华人资源,在这个领域有非常丰富的实战经验和成熟的解决方案。

2015年底,借着互联网 的大势,韩玉忠开始探索将商业会员制与互联网相结合。2016年初,韩玉忠和另外2名创始人带着数百万元的天使资金,成立济南尚乘货色电子商务有限公司,公司的主要项目,就是创办运营自在花APP。

从2014年开始,每次回国,我都感受到国内互联网行业日新月异的发展。可在海外,服务于华人的互联网产品只有那么几个,还都停留在web2.0时代,所以,我们团队也是从自身作为商家也是消费者的角度和痛点出发,创建了现在这个项目,想要解决海外华人信息不透明的社会问题。

作为从事商超会员服务的先行者,韩玉忠在2001年就开始从事为商超会员做DM投递服务的工作。此后15年间,他一直在这个领域耕耘,所以对商超会员消费、会员服务也极有研究。时至今日,他发现这种会员模式已不再新鲜,而且其痛点也越来越暴露出来。

同时,全美亚裔经营的住宿、餐饮企业共有15.8万间,亚裔企业数量与收入增速均位居各人种第一,加州、纽约州与德州为亚裔企业最活跃的地区。可见,美国亚裔企业运营良好,企业活力强,对谢公正团队来说,B端商户具有良好的基础。

自在花的商业模式

谢公正:我是浙江温州人,高中时就去英国做交换生,然后在美国硅谷读了大学。本科就读期间,自主创业,接触美国湾区二手车市场,仅2016年,我的团队收售车辆达300余台,并收到多家知名华人车行的合作邀请。

创立时间:2016年初

谢公正:我们已经投入130多万,APP与微信小程序均已上线,在Rowland、San Gabriel、Irvine小范围进行了内测,B端和C端的数据均表现良好;内测期间整体商业闭环都已走通,并且所有盈利环节均实现变现。

扩张计划:2017年在济南推开,2018年前在山东推广

投融界:咱们项目目前投入了多少钱?都完成了哪些部分的建设?

然而顾客省去砍价的代价是,获得的积分、折扣、返券只限于在原消费场所使用,不能在其他商家甚至其他行业使用。这一限制明显与普通人的消费习惯违背:谁会吃完了饭短时间内再到同一家饭店吃一顿?

2017年美国亚裔人群达到18,589,171人,占美国全国总人口的5.7%。其中,23.9%的亚裔人群来自中国,不包含绿卡持有者,美籍华人数量已经达到4,442,811人。此外,赴美留学与旅游人数逐年增多,日趋庞大的年轻留学群体与自由行游客为谢公正团队开发的海外华人生活服务类平台奠定了良好的客源基础。

我们测算过,如果一家商店年流水1亿元,它至少每年要拿出50万元的费用为会员提供积分兑换等维护活动。但是在自在花上,只需要付出20-30万元就能完成这一维护。韩玉忠说。

彩世界彩票注册平台官网 4

或者想和小创创聊聊,请加微信ID:15098816620

名称:自在花APP

痛点:会员消费返利不能在其他商家消费

异业联盟的模式在国内早有先行,但直到目前国内还没有一家公司将O2O模式与异业联盟相结合在全国铺开。

异业联盟,就是不同行业、不同档次的商业主体通过联盟的方式组成利益共同体,以形成规模效应和商业信息网络。

自在花创始人 韩玉忠

商家固然通过会员实现了留住顾客的目的,但是薄利培养起来的客户已经适应了极低的价格,商家的利润只能越来越低。

功能:商家会员消费返利可异业使用

但是现在,这种时尚正在为越来越多的人所抛弃。一种新的会员模式正在崛起:吃饭的会员折扣、返利能在超市、加油站花,这样的模式你喜欢吗?

亟待开发的空白市场

自在花创立的目的很明确,改变传统会员消费模式的弊端。

为了防止出现“百团大战”式的恶性竞争,自由花平台沿用了传统会员模式的规则,平台内的会员消费返还不能取现。

10秒认识“自在花”

会员消费的兴起,源于消费者对便宜、折扣的需求。会员返利的方式,不外乎会员积分、会员折扣、会员返券。的确,相比传统线下砍价的方式,会员的模式既能省去顾客砍价的环节,也能让商家享受到薄利多销的优势。

彩世界彩票注册平台官网 5

自在花移动APP端,有商超、加油站、连锁药店这样的核心商户和餐馆、美发店、电影院等普通商户。消费者注册自由花平台的会员后,在平台线下所有的核心商户和普通商户消费都会享受一定的折扣返利,消费结束后,返利自动返还到消费者个人的自在花账户内。返利不会受到之前消费商户的制约,消费者可以到平台任意其他的商户再消费。这样一来,消费者既可以将在饭店就餐后的返利用于超市消费,也可以将超市消费后的返利用于汽车加油。

韩玉忠坚信,通过设置壁垒留住消费者的传统会员模式终将被取代,未来的自在花会是颠覆它的一份子。

按照创始人的规划,自在花将以代理商推广的方式陆续在各城市铺开。2016年底自在花将从德州扩展到济南,2017年底从济南扩展到全省,然后在全国推广。

本文由彩世界注册首页发布于彩世界彩票注册平台官网,转载请注明出处:亚米网完成A轮千万美金融资 由GGV纪源资本领投彩

上一篇:电话那头的机器人,撬动280亿元的商海【彩世界 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文