如何盈利?工业互联网平台商遭遇“灵魂拷问”
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工业互联网布局架构已初步形成。目前,已培育形成50余家具有一定影响力的工业互联网平台,部分平台工业设备连接数量超过10万套,涌现了一批创新工业APP并实现商业化应用。

运营能力是盈利必要条件

简而言之就是,工业互联网每次生产时会通过采集数据,并将上传、管理数据,通过工业互联网平台存储、分析大数据,通过分析电脑分析数据,制定相关标准,再反过来根据需求检测工业设备,甚至控制设备。

三是平台化中长期盈利模式,通过培育平台生态或利用平台汇聚的数据进行变现。

当然,平台运营能力提升后并不意味着企业就可以“躺着挣钱”。

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秦成认为,工业互联网平台的盈利,一定来自于基于海量数据连接后大范围应用及推广。所以,需要各厂商既抬头看路,还要脚踏实地。需要实实在在让客户看到实际应用效果,总结复制经验,快速推广以获得海量连接及数据。

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工业互联网究竟是什么呢?2012年,美国通用电气公司在提出“工业互联网”概念时,是这么说的:

其中,边缘计算技术将得到重视,边缘计算产业将出现高速发展。随着设备上云行动的深入,设备端边缘侧的功能和应用将越来越多。

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另外,大数据、AI、VR/AR等技术也值得关注。秦成告诉记者,随着工业互联网平台的推广及工业大数据的积累,工业大数据的建模分析等核心应用将会越来越广泛,将会为工业互联网平台的落地价值带来质的提升。

PTC中国区售前技术总监秦成告诉《中国电子报》记者,提升工业互联网平台运营能力应着重关注并提升三个维度:第一是给用户提供更多开箱即用包含工业业务Know-How的工业标准Apps, 第二是不断更新平台自己的技术栈能力,比如云部署及私有化部署,计算引擎,微服务及容器支持等,第三是开发者生态及应用创新生态,吸引用户粘性同时加速平台应用创新。

出身名门的树根互联很快便获得融资,除了三一集团的天使轮,2017年,树根互联曾获得A轮数亿元战略融资,投资方包括国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资等。

工业大数据应用技术国家工程实验室副主任纪丰伟也认为,随着政策贯彻的深入和资本市场的推动,平台数量的增长趋势在2019年还会持续并加剧。但工业互联网平台市场仍然处于格局未定的关键期和规模化扩张的窗口期,工业互联网平台生态还未形成,“杀手级”工业APP还未出现,各个平台连接的设备和企业数量还有限。

他向记者总结了三类盈利模式,一是“项目型”短期盈利模式,即企业通过智能化改造的大中型项目来盈利,但这种模式增长性有限;二是“平台 服务”的中短期盈利模式,即在企业上云过程中,平台提供商通过提供应用服务获取收益;三是“数据 应用”的中长期盈利模式,即企业通过培育平台生态或利用平台汇聚的数据进行变现,最终产生马太效应达到竞争的拐点。也就是说,平台提供商只有在经营模式转变到中长期盈利模式后才能实现盈利的突变。由此可见,数据成为平台长跑并最终实现可持续盈利的关键要素。

2008年,中国最早的工业物联网平台之一树根互联出现,这个由三一重工物联网团队创业组建的平台在2016年12月22日正式面向大众开放。

纪丰伟向记者列举了三类盈利模式:

当前,工业互联网平台竞争日益加剧,平台运营能力成为平台生存下来并最终取得成功的关键一环。

“工业互联网,就是把人、数据和机器连接起来”。

纪丰伟补充道,平台提供商只有在经营模式转变到中长期盈利模式后才能实现盈利的突变,而由于工业互联网的工业特性带来的复杂性,这将是一个艰巨、漫长的过程。

“生存还是毁灭?”对工业互联网平台提供商而言,这是当前最戳中心房的“灵魂拷问”。过去一年多来,我国工业互联网如雨后春笋相继涌现,据不完全统计,目前全国工业互联网平台总数已有数百家之多,但大部分平台盈利状况堪忧。

结 语

秦成表示,2019年,无论资本市场还是用户会越来越关注平台的RoI,落地应用效果等。投资重点也会围绕平台的先进技术组件,如AI,AR等。

近日,工信部印发《工业互联网专项工作组2019年工作计划》,被业界广泛关注,其中“提升平台运营能力”被列为重点工作之一。如何提升平台运营能力和盈利能力成为平台商思考的重点。

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因此,2019年将是工业互联网平台高投入密集的一年。

记者通过采访了解到,目前我国工业互联网的发展还处于格局未定的关键期和规模化扩张的窗口期,与国外工业互联网平台侧重于智能工厂建设、设备管理相比,由于受到互联网模式和经济高速发展的特点影响,工业互联网平台创新应用模式在我国也层出不穷,并产生了兼顾大企业集成创新和中小企业应用普及的多种应用场景,如工业滴滴、线上线下一体化的机床4S服务、设备征信、供应链金融等,对于推动工业互联网平台的普及和应用起到了重要作用,并形成有中国特色的工业互联网发展模式,但我国工业互联网平台的规模化盈利模式尚未显现。

截至目前,树根互联已落户广州、北京、上海、长沙、苏州、西安6大城市,旗下工业互联网平台可覆盖95%主流工业控制器,支持400 种工业协议解析,平台各类工业设备连接数超56万台,覆盖61个工业细分领域,支持45个国家和地区的设备接入。

2019年仍然是工业互联网平台在技术应用的探索期,新兴技术与平台结合将愈加紧密。

纪丰伟表示,平台经济的特点决定了工业互联网平台很难在短时间内实现爆发式增长,马太效应的出现需要一定时间和数据数量的积累。因此,平台盈利能力需要按照短中长期的策略进行布局。

“第四次工业革命”的敲门砖

导读

“从盈利的角度来说,工业互联网平台的盈利一定来自于基于海量数据连接后大范围应用及推广。所以需要各厂商既抬头看路,还要脚踏实地。需要实实在在让客户看到实际应用效果,总结复制经验,快速推广以获得海量连接及数据。”秦成也表达了同样的观点。

大多数的工业互联网都离不开其原生市场,早期的树根互联受到影响,初期的市场大部分聚焦聚焦在风电、工程机械、农机等10大重点行业,而这些行业也有着设备价值高、地域分散、依赖人工维护成本高等。2018年,树根互联设立了智能制造业务,定位是做IoT hub,可以理解为所有设备数据采集的连接器,IoT hub将所有数据汇聚,再对接到ERP、MES等上层系统。

一是项目型短期盈利模式,通过智能化改造的大中型项目来盈利,但这种模式增长性有限。

可持续盈利关键在“数据 应用”

公开数据显示,国内目前有269个工业互联网平台类产品,已超其他国家数量的总和。工业互联网产业联盟成员已由之前的400家增至942家。2018年,中国工业互联网 更是迎来了 在迎来了火热的一年 。

纪丰伟强调,在整个产业版图中,工业互联网平台企业会更加明确市场定位和发展策略,每个平台会开始寻求差异化竞争。具有区域特色或行业特点的平台将率先形成竞争格局,平台对企业的黏性开始显露,并初现工业互联网应用的效果。

“平台运营能力是平台盈利的必要条件,但不是充分条件。平台提供商只有在经营能力转变到中长期盈利模式后才能实现盈利的突变,而由于工业互联网的工业特性带来的复杂性,这将是一个艰巨、漫长的过程。”航天云网江苏公司总经理纪丰伟向《中国电子报》记者表示。

如今,随着互联网技术的发展,越来越多的传统企业正面临着转型需要,一场全球范围内的科技革命正在兴起,工业互联网作为赋能传统工业的产业竞争的“风口”,更是被称为“工业4.0战略”。

值得一提的是,开源技术的应用将加速发展,成为工业互联网新入企业的主要选择。

当前,作为行业主管部门,工信部对提升工业互联网平台运营能力已指明了方向。近日印发的《工业互联网专项工作组2019年工作计划》提出:提升平台运营能力,完善工业互联网平台公共服务体系,其中包括:支持建设一批工业互联网平台基础共性、特定区域、特定场景试验测试平台项目,提升产业公共服务能力。支持建设一批工业互联网平台应用创新体验中心。鼓励发展商用密码公共服务平台,提升产业公共服务能力。

据了解,树根互联本次融资创下了中国工业互联网平台融资金额的全新纪录。

二是平台化中短期盈利模式,企业上云过程中,平台提供商通过提供应用服务获取收益。

“由于平台技术研发投入成本较高,平台回报周期较长,很多企业尚在投入阶段,大部分平台直接带来的收益在企业整体利润中占比其实并不高。而国内很多初创的工业互联网平台还处于亏损状态。”赛迪顾问软件与信息服务业研究中心副总经理王云侯向《中国电子报》记者表示。

除了树根互联外,国内也有由中国航天科工集团有限公司推出的世界首批、中国首个工业互联网平台——航天云网的INDICS平台,以及海尔集团基于家电制造业的多年实践经验推出的COSMOPlat平台等等。

赛迪智库信息化研究中心主任杨春立告诉记者,现阶段,我国工业互联网平台建设仍然以建设企业主体的自有资金和政府补助资金为主,部分优秀工业互联网创业创新项目通过股权融资来运营发展。但是由于工业互联网尚处起步阶段,工业互联网平台建设和应用推广中面临用户接受度不高、商业模式不成熟、技术人才储备不足、投资回报周期长,即高投入、高成本、高风险“三高”现象。

事实上,我国平台企业盈利手段还较为单一,面向特定工业场景提供智能解决方案的平台企业基本都还是以专业服务的方式为客户交付产品和服务,而具有IT 和工业软件背景的平台企业则主要是基于云提供按需订阅服务方式实现盈利,广告竞价、应用分成等其它消费互联网领域较为常见的商业模式在工业互联网平台领域还应用较少。

工厂生产出一件产品,需要工业生产的各个环节参与,包括人、机能多种要素,其中,机器作为其中非常重要的环节。每次生产时所产出的也被称为生产要素,而工业互联网能够将通过连接工业设备对生产要素进行智能化处理,将生产要素数据化,通过将数据汇聚,将汇聚的数据全面地展示在面前。

2018年,被业界称为工业互联网发展的“开局之年”,自从国务院于2017年11月发布《关于深化“互联网 先进制造业”发展工业互联网的指导意见》后,国内的工业互联网平台便如雨后春笋般地不断涌现,2019年正面竞争在所难免。

作者| 猫仔

杨春立表示,随着工业互联网产融结合政策的加快研制,资本市场对以工业互联网平台为代表的先进制造业企业的投资活动和投资力度将会逐渐加大,平台融资规模和融资活动将会同步增长。加之平台企业的盈利能力的进一步提升,2019年有可能成为平台盈利的破冰点。

树根互联的生意经

不过,尽管前路漫漫,但对于平台提供商而言,2019年或许是盈利的破冰点。

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因此,现在说工业互联网平台进入优胜劣汰期还为时过早,但2019年会成为平台企业抢占未来主导权的关键期。

工业互联网赋能平台树根互联宣布完成B轮5亿元融资,本轮融资由和君资本领投,众为资本、鼎兴量子、星河金融、华胥资本和经纬创投跟投。据了解,本次融资创下了中国工业互联网平台融资金额的全新纪录。

正是由于企业信息化能力水平参差不齐,导致其进行工业互联网的步伐也有快有慢,很多企业对工业互联网了解程度也只停留在概念层面。

树根互联表示,此轮资金将继续聚焦投入平台研发,持续拓展中国工业互联网产业生态布局,不断加大人工智能、大数据、边缘计算等技术在工业互联网平台中的研发与应用,为客户提供更优的平台服务。

通过对全国69家工业互联网平台的调研数据来看,14%的平台投入超过10亿元,43%的平台投入超过亿元,88%的平台投入超过千万元。

通过工业互联网,工业资源得到优化配置,企业成本降低,企业的效率和质量得到提升。在工业互联网平台中,所有的事物都以数据的形式存在,工业互联网对工业生产的价值是毋庸置疑的。

2019平台面临盈利破冰点

现如今,能够提供这样工业互联网平台的公司,大多数地都脱胎于一些工业能力强的大公司,大公司通过将其工业互联网平台开放出来,以工业互联网独立经营,这其中就包括了美国的通用电气和德国的西门子。世界上第一个工业云平台Predix,就是由美国通用电气公司在2015年正式发布的。紧随其后的就是德国西门子公司在2016年4月开放的MindSphere。

新兴技术与平台结合将愈加紧密

而什么是人、数据和机器的连接呢?我们谈到了工业生产的问题,工业互联网的基础就是人和工业设备。尽管,相对于消费类产业,很少会有人关注到工业产业,但是作为现代产业,想要经济发展,实体工业是非常需要的。

据数据显示,在针对中小企业工业互联网认知度的调查中,59%的企业了解工业互联网,36%的企业选择不太了解工业互联网。

而且,多数企业“底子薄”信息化能力较薄弱,设备联网能力、数据采集收集能力差等都是制约智能化转型的“痛点”。再加上,目前国内制造业企业人才匮乏,制约了工业互联网领域的发展步伐。

Predix投入和产出的巨大反差也让业界对平台的投入和盈利能力产生了疑虑。

展望2019年,工业互联网平台又将如何发展?市场、投资、应用和技术等维度又呈现哪些趋势?新年伊始,这些问题摆在了工业互联网从业者的面前。

从融资和盈利角度看,2018年工业互联网平台融资十分活跃,但业界对平台的盈利能力依然十分担忧,目前正在盈利的平台屈指可数。

去年,“工业互联网”成为业界吸睛词汇,成绩可圈可点,目前我国工业互联网的布局架构已初步形成。2018年,我国工业互联网平台建设发展迅猛,数据显示,我国工业互联网平台产品类产品已经超过其他国家的总和。

要脱颖而出?应用落地才是王道

技术是平台发展的原动力。2018年,工业大数据、AI、VR甚至区块链等新兴ICT技术与工业互联网平台的结合应用呼声越来越高。

工业互联网布局架构已初步形成。

对此,业界专家认为,任何技术的发展都会在资本市场经过从盲目追赶期发展到冷静期的过程。经过群雄逐鹿之后,工业互联网平台的投资会进入冷静期。

当然,和谐的交响乐中也出现了明显的杂音。

展望2019年,哪些平台会继续吸引资本青睐?平台盈利能力是否会改观?

那么,在激烈的竞争中,哪些平台将更有潜力脱颖而出?应用落地才是王道。

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从盈利的角度来说,平台经济的特点决定了工业互联网平台很难在短时间内实现爆发式增长,马太效应的出现需要一定时间和数据数量的积累。

此外,还有很多企业的工业互联网平台建设远未完成,后期推广也需要大量的资金投入,预计各自平台的整体投入将是目前投入的2-3倍。

目前,已培育形成50余家具有一定影响力的工业互联网平台,部分平台工业设备连接数量超过10万套,涌现了一批创新工业APP并实现商业化应用。

PTC中国区售前技术总监秦成表示,经过2018年的群雄逐鹿,2019年对所有工业互联网平台厂家来说都是关键节点。他认为,无论是企业的决策,还是具体的业务场景,乃至项目资金的准备,都会在2019年全面得到落实。

2018年,随着GE售卖Predix的风波以及最后决定独立运营Predix,业界对工业互联网尤其是平台的未来发展展开了深入讨论。

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