营销洞察 | 当营销遇上互联网
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颠覆传统商业模式,诺维家打造“云诺战略”

媒介营销到技术型营销是必然趋势

当信息流,SEM,SEO成为了互联网广告营销的主流模式时,广告营销模式更加重视与目标消费者的情感沟通,弱化产品功能,重塑创意的力量,从传统的侧重点在于播转向了互联网的侧重点在于传。传统品牌的广告营销是从品牌的知名度,喜好度到忠诚度的过程,而互联网的广告营销是从忠诚度,喜好度到知名度的一种改变。互联网的广告营销模式是节点传播,让节点与节点之间连接成群落,赋予群落独有的文化内核,进而渗透到大众人群的一种完整闭环。

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内容创意是技术型营销的关键因素

互联网的广告营销彻底改变了传统广告营销的弊病。互联网时代的广告营销是媒介和卖场合一,所见即所得,而且还是基于大数据及云计算下的个性化推荐,一切取决于用户自由的选择权;媒介碎片化,让广告营销难以产生令人厌烦的重复效应,移动互联网已经是流时代,各种APP成为了信息孤岛,信息茧房,网络巴尔干化,不断在割裂,分散,碎片,个性,给与了消费者更多的主动权;信息的透明化和流动化,消费者有了更多的选择权。

微博营销以小见大,诺维家“互联中国梦”

一切营销和营销创新的基础都在于内容。如果没有内容的支撑,任何营销手段都成为空谈。从传统广告到是新媒体广告到技术广告,甚至到未来广告,创意这个元素是永远无法回避的。技术让创意放大效果,在互联网时代,传播的载体已经有天翻地覆的变化,但技术型营销的核心的关键因素,就是内容创意。掌握最先进的技术,内容创意也能跟上时代,跟上消费者的行为习惯,以独特的内容创意融入新技术肯定会放大广告的效果。

出现发展瓶颈,让更多具有互联网标签的用户选择与他们符合的具有互联网特征的品牌或产品。传统营销那种先做产品后做营销的固化思维应该要改变了,当C2F反向定制理念在互联网上愈演愈烈,当工业制造4.0时代已经伴随着物联网的运用在悄然进行的时候,网络营销的思维必须是先做营销再做产品。

2013年第十二届中国互联网大会上,中国移动、中国联通、中国电信、京东、苏宁、微软、搜狐、360°等众多巨头纷纷畅所欲言,均表示随着互联网时代的带来,很多企业都通过互联网来销售自己的产品,部分衣柜企业也加入到网络营销的队伍中,有些厂家和商家初步尝试网络营销模式,通过网络寻找消费者。网络营销模式是一种新兴的销售模式,其成本较低,覆盖人群广,是今后时尚的销售模式。

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营销的改变一直在继续,互联网技术的日新月异一直在演绎,让营销能够更加与企业或品牌接轨,为企业或品牌实现互联网转型赋予更多现实的意义。基于这个层面来理解与接受营销,接受互联网,接受网络营销的变革,变得也就有了更多的现实含义。如今,网络营销已经变得如此多元立体化,总有一种营销模式是能够符合企业或品牌的选择,总有一种营销模式能够更加理解消费者,能够积极建立起品牌与目标消费者之间的紧密联系,真正实现哪里有消费者的需求,哪里就会有品牌的出现。传统营销时代思维必须接受互联网营销时代思维的转变,否则,企业或品牌将会

作为在衣柜行业最早进行数字化营销的企业之一,诺维家在线上的全新网络营销与线下的传统促销活动巧妙结合,创造了一系列骄人的销售业绩,传播了品牌正能量,成为中国衣柜企业数字化营销的先行者。

粗略看来,国内营销界,已经走到了一个分水岭。传统4A的漏斗模型营销方式,已越来越承受着来自媒体时代消费者的倒逼式压力。一方面,网友对泛滥的信息的接受兴趣正在发生转移,而且日益多元化与个性化;另一方面,自媒体时代更多关注内容本身而非媒介渠道本身。这就使得传统的靠媒介渠道砸品牌知名度与知晓度的模式遇到了市场的空前挑战。

当正月十五元宵节如期而至的时候,预示着新年进入了正常的运转秩序。快乐的时光总是短暂,平常的光阴才是人生的大多数。正是由于这少数的快乐时光,才会让人珍惜每一个当下,珍惜每一个起舞的日子。没有梦想,何必远方。

2013年8月13日,由工业和信息化部、国家互联网信息办公室等单位指导,中国互联网协会主办的2013中国互联网大会在北京国际会议中心隆重开幕。大会公布,中国网民人数已达5.91亿,商业潜力无可限量,网络营销汹涌而来。

在这个越来越多人谈论技术和产品将改变世界的时代,很多传统行业、传统职业将被互联网变革早已成为共识。谁也无法否认,作为当今世界最重要的变量,技术及其背后的创新力,已成为营销成败的关键。事实上,随着互联网和网络营销这几年的发展,媒体和渠道的不断碎片化,已经极大地改变了企业进行市场营销的环境和方法。技术正逐步替代传统的消费者接触点,成为吸引和存留用户的主要增长手段。

当营销遇上互联网,一切的营销模式在发生改变。所有的营销改变都是为了能够更加理解消费者,为了让消费者在互联网上具有极佳的体验,营销必须接受互联网转型。企业如是,品牌如是,产品如是,一切营销的改变没有忘记以消费者为中心的营销理念。今年元夜时,月与灯依旧。不见去年人,泪湿春衫袖......

亲们,一定还对诺维家最近针对传统七夕情人节举办的“爱要大声说出口!”微博活动记忆犹新,诺维家在微博营销上早已走在同行前列。

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作为在互联网全方位发力的“整体衣柜十大品牌”的诺维家,在网络宣传、微博微信等数字化营销层面,敢为天下先,“爱要大声说出口!”、“我是代言人”、“三‘12’三口温馨之家”等微博活动及不间断的网络新闻报道,成为衣柜淡季市场一道靓丽的风景线,极大地提升品牌的曝光率,拉近了与消费者的距离。图片 5

如今VR让我们窥见了另一个世界——虚拟现实!现在很多的商业、科技巨头们都纷纷开启了自己的VR发展之路!利用VR他们成功的进行了新的营销模式!而在实际的营销活动中,基于“技术 场景”的全新营销方式往往也能得到事半功倍的效果。

当广告营销遇上互联网,终于可以让消费者做一回真正的主人,目标消费者再也不用被粗制滥造的广告营销受影响了。传统广告营销时代是媒介中心化,全部信息集中在电视,报纸,广播及户外这四大媒介。中心化媒介时代造就的广告营销模式是粗狂型,不管消费者愿不愿意,广告狂轰滥炸,一时间造成了消费者极大的反感。那时的媒体和卖场是分离的,广告不能马上催生购买行为,广告所追求的是让消费者记住产品;媒介单一,广告可以通过不断重复强化品牌记忆;封闭的信息环境下,品牌享有绝对的话语权,通过不断重复,品牌的本质就是一种记忆术。于是,才有传统广告营销遗留下的那些被消费者诟病的地方。

随着电子商务时代的到来,传统衣柜企业的商业模式:加盟招商,开实体店,全国扩张,央视广告……这样的发展模式在严峻的市场背景下,受到了极大的挑战。面对日新月异的信息化世界,作为一线品牌的诺维家,自然肩负重任,随着公司在网络营销操作经验的不断积淀和成熟,诺维家在2013年提出了“云诺战略”,并适时推出全屋设计装修软件——云诺4D,这是一套拥有DIY衣柜、虚拟样板间、三维空间体验、下单排产等强大的在线数字工具软件,彰显了诺维家在信息化建设上的突破超越,体现了品牌在数字化营销上一次质的飞跃。

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当跨界营销在互联网技术发展的大环境下真正实现的时候,意味着更多的品牌营销能够通过通过互联网发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的核心是解决品牌现阶段的问题,可能是品牌年轻化的问题,可能是品牌用户量的问题,也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。每一次的跨界,一定会有一种诉求作为主导,其它的作为辅助。这是传统营销几乎无法完成的营销模式,在互联网上真正实现了品牌跨界,用户跨界,场景跨界及产品利益点的跨界。羊毛出在狗身上,让猪来买单,是对跨界营销一种极生动的阐释。

如果你还一门心思盯着央视的黄金广告时段价位表,还想着用血本把自己的新品放在门户网站的最显眼位置或召开一次大型新闻发布会,那就OUT了。因为微博来了,新媒体的威力已经初露锋芒。

在网络营销的大环境下,企业或品牌的新品制造应该转向首先通过网络营销去发现新品的营销策略,洞察消费者的需求,发现新品的机会在哪里,如何进行市场定位。运用社交媒体,大数据及SCRM技术,深度了解目标消费者的真实需求,找到产品的方向和机会,然后才有了产品的研发策略,生产策略及渠道策略和推广策略的营销组合,通过营销的拉力与推力,进行网络营销组合,为产品的制造赋予了消费者的参与过程,极大改变了传统营销时代产品单向传播的弊病。

同时,在社会化媒体时代,创意和方式变得比资本更为重要。社会化时代,不一定是展示性的广告,消费者对这种铺天盖地的吆喝式广告,会有一种排斥力。真正社会化的营销,应是润物细无声,通过潜移默化向其传达品牌和产品的理念,从而形成共鸣,这才是社会化时代的营销。同时社会化更容易精准,因为社会化很重要的一个标志是“人以群分、物以类聚”,在21万诺维家的微博粉丝里,聚集的都是志同道合的“诺粉”,从而让诺维家找到自己产品的受众,花极少的代价进行高效营销。

当营销遇上互联网的时候,仿佛给营销安上了梦想的翅膀,让梦想照进现实,是网络营销带给了更多企业或品牌的希望与梦想,让更多的中小企业或品牌有机会在互联网上实现营销的梦想。这是一个时代的进步,更是商业呈现精彩纷呈的那一面。由于营销,才会起舞;由于营销,互联网的世界才会变得更加绚烂多姿。感谢营销,感谢互联网,感谢选择了网络营销这个行业,遇见,看见,听见,发现更多营销的意义。

传统营销,大企业往往凭借雄厚的资本,进行铺天盖地的广告来达到营销的目的。但在互联网时代,微博营销并不需要花太多的钱,只需要建一个账号,结合企业自身的特点,把微博利用好,就可以花很少的钱达到营销的目的。可以说在包括微博在内的社会化媒体时代,中国衣柜企业缩小了和跨国企业之间的“资本”差距。

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倡导与时俱进的诺维家,颠覆传统商业模式,采用继承加创新的思想,线上和线下双管齐下的商业模式,微信、微博、网络新闻公关宣传、云诺4D软件、店面展厅实样展示、现场促销活动……给品牌、经销商、消费者带来无限可能,更为中国衣柜品牌做大做强探索出一条可资借鉴的模式。

诺维家抢先发力网络营销,传播品牌正能量

数年来,诺维家在网络营销层面积累了不少宝贵经验,在此愿与同行和粉丝们分享。首先,必须在观念上改变。既然衣柜是卖给消费者,就应该利用微博和消费者进行沟通,不能怕微博用不好而导致“出力不讨好”。因为越是躲避这种潮流,离消费者就越远,久而久之企业跟消费者之间就会产生一道沟,而且会变得越来越深。其次,微博语言的使用必须平易近人,让人觉得亲切,语言不能生硬,用一些粉丝喜欢的网络流行语,而非官方语言,类似“亲、粉、偶、3Q、稀饭”等常见于诺维家微博营销中。第三,即时性。微博必须和用户产生互动,从而及时收到反馈信息,拉近和用户的距离。第四,一定要坚持。诺维家经常性展开微博营销,赠送的礼品价值大小不一,既有上万的一套衣柜或IPAD,更有居家常用的小礼品,诺维家非常注意平时就经营自己的微博形象,并已变成一个常态化的日常工作。第五,注意线上线下、微博和其他媒介的联动。发挥每个媒介的优势,达到最大的营销效果。所以,诺维家的微博营销广受消费者、经销商的欢迎。

互联网时代,人人都是媒体。在网络平台上,一小部分人的声音能很快被放大一百倍、一千倍甚至百万千万倍,口口相传实现了品牌影响力的最大化。而企业自己不用花费一分钱或只花费很小的钱,让消费者成为活广告而达到宣传的效果,这就是诺维家数字化营销之道。

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