儿童耳朵阅读,如何引发家庭场景和语音生态的
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但目前儿童阅读市场仍然面临三大痛点:第一,在“选品”上,市面上的儿童绘本良莠不齐,很多家长不知道如何给孩子选择合适的读物;第二,在“陪伴和解读”上,一些家长缺少陪伴孩子阅读的时间,如何进行解读也缺少专业指导;第三,在“数据反馈”上,很多家长对孩子的阅读情况无法追踪,并不知道孩子读懂了多少。

阅读是素质教育的关键突破口。随着优质内容和用户数量的积累突破,咔哒故事迅速成为令人关注的互联网教育品牌。作为本轮融资的战略投资方,好未来战略投资部总经理吴颖表示:“随着新生代家庭的崛起和国民消费水平的整体升级,家长越来越重视对学龄前儿童素质教育的培养。近年来,国家大力倡导并推动全民阅读,为中国当代儿童文学的发展提供了新的契机。咔哒故事利用移动互联网的形式,将万千优质儿童启蒙教育内容汇聚在平台上,这与好未来用“科技推动教育进步”的理念不谋而合。好未来希望通过咔哒故事,加强在学前素质教育领域的探索。未来,也将携手咔哒故事这样的优质合作伙伴,共同构建中国儿童内容健康新生态。”

4月21日,喜马拉雅开设全国首家有声线下店,在2000多平方米的空间内,集新零售、文创、时尚、知识分享于一体,还包括有以音频为主的教育、亲子体验,家长可以带着小朋友,体验声音录制

谢琳斐谈到,作为为儿童提供个性化阅读服务的数字内容平台,优质阅读内容的积累非常重要。所以在上线后的三年中,KaDa故事的内容供应链逐渐完善,现已与205家海内外知名企业达成合作。这其中以国内合作机构为主,已经覆盖了160多家头部儿童内容机构。

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统筹 | 林兰枫

在此轮融资之前,咔哒故事一共披露了两笔融资,分别是2017年9月获得好未来领投的A轮融资,以及2016年6月来自元璟资本、华睿投资的数千万元Pre-A轮融资。截至现在,咔哒故事汇聚了10000 儿童精品内容,拥有800万注册用户,覆盖160多个国家和地区,用户每日阅读4本绘本,每日平均使用时长约25分钟。

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声临其境风满楼

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据了解,咔哒故事的使命是“把最好的内容给到孩子”。本轮融资后,将不断优化产品的用户体验,实现“启蒙阅读交给咔哒,让孩子越读越聪明,让爸妈越陪越轻松”的目标。

作为亲子文教消费领域重要细分赛道的儿童有声内容,如何实现在“耳朵阅读”时代的蓬勃生长?

近年来,政府陆续出台了多项政策法规推助全民阅读,我国国民数字化阅读比例在不断攀升。随着阅读对儿童发展的意义被不断发掘和阐释,阅读逐渐成为家庭教育的一部分。作为中国互联网不可缺失的一部分人群,打造儿童互联网生态,满足孩子的真实需求,为孩子提供优质的内容产品现在已经变得非常重要。

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调查报告称,九成以上儿童每周至少听书一次,三成以上每天都会听书,2018年有四成以上的听书儿童家长给孩子听书付过费,平均一年给孩子在听书上花费33.43元;“移动有声APP”“有声阅读器或语音读书机”“微信语音推送”是儿童最常使用的三大听书方式,比例分别为17.1%、10.5%和9.8%。

亿欧10月30日消息,儿童数字内容平台“KaDa故事”今日在京召开发布会,在会上,创始人兼CEO谢琳斐正式宣布公司已经完成近亿元A 轮融资,由挚信资本领投,三七互娱跟投,好未来继续增持。

构建中国儿童内容的健康新生态

蜻蜓FM在去年12月5日召开了儿童内容生态合作发布会,专门针对儿童硬件厂商发布一站式生态内容解决方案“KID INSIDE SOLUTION”,向生态合作方开放价值超过1亿元的头部儿童内容IP储备,提供播放时长超过15000小时、单月会员包价格超过15000元的儿童优质音频内容。与此同时,蜻蜓FM还将从音频内容引入、生态技术服务、生态运营和音频内容策划四个维度,为生态合作方提供一站式内容服务方案,共建多入口、全场景的儿童音频内容生态。

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据悉,咔哒故事成立于2015年,致力于为0-9岁孩子提供系统、全面、精选的阅读服务,用户可以借助手机、平板电脑、互联网平台、电视、VR等多种移动端获取海量儿童有声读物。成立两年来,咔哒故事已汇聚了上万精品内容,走进了500万个家庭,平台播放量超过 5 亿次,人均每天阅读绘本数量超过4本。咔哒小用户的年均阅读量已经远远超出欧美发达国家儿童年均200本绘本的阅读量。

口袋故事创始人李文华认为,随着大数据、人工智能、5G、LoT物联网等新技术的高速发展,智能音箱、教育机器人、故事机、智能玩具等家庭智能终端作为搭载内容的重要部分,会创造更多元化的场景。“依靠终端的大量用户数据更高效的实行精细化运营,以此拓展内容的广度深度是必然趋势。“ 他告诉《亲子商业志》。

成立于2015年的KaDa故事是一家专为0-9岁儿童提供启蒙阅读服务的数字内容平台,从自我成长、社会认知、科学探索到艺术启蒙、语言文化五大领域,根据儿童启蒙教育底层逻辑搭建内容体系,内容呈现形式主要以绘本和有声书为主。

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2.智能硬件拓宽音频内容渗透场景,线上线下深度耦合

据中国出版传媒网发布的《中国城市儿童阅读调查报告》显示,74.8%的孩子从2岁前开始阅读,喜欢数字化阅读和有声读物的孩子占比65.7%,喜欢纸质书阅读的孩子占比34.3%。可以预见,随着85后、90后家长成为社会消费的中流砥柱,新生代儿童作为互联网的原住民,对数字产品的接受度越来越高,少儿阅读产业会进一步发展。

“咔哒故事不生产内容,而是为内容生产者搭建展示、交流和创收的综合平台。未来,我们还将成立中国儿童内容创新发展基金会,推动原创儿童内容产业的健康发展。”发布会上,咔哒故事联合创始人兼 CEO谢琳斐表示。一方面,咔哒故事将运用互联网属性,将儿童的阅读喜好、行为习惯等数据形成专业报告,反哺内容生产者进行创作。另一方面,咔哒故事也在寻求与出版社、动漫、游戏和电影公司的合作,帮助平台优质素材进行后续IP开发。同时,咔哒故事还积极为Rokid、极米投影仪、小鱼在家、智童机器人等儿童智能终端提供高性价比的内容解决方案,既为合作伙伴的客户提供优质内容,也丰富了孩子们的多种阅读渠道。

内容平台与各大硬件厂商的合作有着“跑马圈地”的紧迫感,谁率先与硬件厂商捆绑度越高,其他友台进驻的成本将成倍提升。

站在“早幼教”和“素质教育”两个风口结合的十字路口,如何解决以上的痛点牵动着很多人的心。目前,深耕儿童数字内容、解决儿童内容产品痛点的公司除了咔哒故事,还有企鹅童话、贝瓦儿歌、凯叔讲故事等。

针对当前儿童内容市场良莠不齐、零散混杂的痛点,咔哒故事根据儿童启蒙教育底层逻辑,从安全健康、语言社交、性格养成、科学认知、艺术创造五大领域科学地搭建内容体系。首先,咔哒故事APP根据儿童年龄、喜好和阅读习惯等数据进行分析,为用户定制个性化的阅读方案,并通过大数据生成阅读档案,让每个孩子都拥有属于自己的移动定制图书馆。其次,咔哒故事以“看绘本”和“听故事”双产品线来满足儿童在不同使用场景下的阅读需求,并设置了问答环节等交互体验,提升孩子的理解力和想象力。

儿童有声阅读在发展大势之下增长空间可观,第十六次全国国民阅读调查显示,0-8周岁儿童听书率涨幅最快,从2017年的20.7%上升至2018年的26.8%,高于其他年龄段

谢琳斐表示,本轮融资将主要用于内容体系建设、提升产品体验性、提高市场占有率方面。同时,因为内容合作伙伴和用户全球化日益凸显,“咔哒故事”品牌名升级为“KaDa故事”,推出全新slogan“好故事 都在这儿”。

咔哒故事后续将与好未来投资的小伴龙、鲨鱼公园、摩比、励步英语、妈妈帮等著名品牌通力合作,为中国亿万家庭提供儿童启蒙教育的整体解决方案。咔哒故事作为好未来集团幼小事业群的新合作伙伴,也将助力学而思给孩子“受益一生的能力”的品牌目标,持续给新生代家庭提供优质完善的内容源泉。

对于平台商而言,单一从事内容生产会面临风险。开拓更多阅读场景,打造自己的商业闭环是迫切现实。有声读物平台与物联网渠道的深度结合,与智能硬件终端的跨界合作,有利于丰富其内容覆盖场景与变现模式;而对于硬件厂商而言,接入海量的互联网内容后,能丰富各自硬件活跃频次,低成本、快速补齐其内容生态的短板,切入高价值产业链,提供更广泛的亲子服务

强强联合,共创未来教育

编辑 | 肖溯

“这是个被互联网和电子设备包围的时代,与其为网络给孩子的影响而恐慌,甚至试图隔绝,不如拥抱时代,利用互联网技术做出契合孩子兴趣,帮助孩子成长的产品”,咔哒故事另一投资方元璟资本合伙人陈洪亮评论说,“这也是咔哒故事打动我们的创业初心”。

儿童有声阅读产业作为潜力型市场,吸引了众多赛手入场,凯叔讲故事、口袋故事、咔哒故事、启蒙听听等主打垂直音频类的平台获得关注,并获得多轮融资,发展势头渐猛。

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  • 一是“选品”,很多家长不知道如何给孩子选择合适的读物;
  • 二是“陪读”,一些家长缺少陪伴孩子阅读的时间,如何进行解读也缺少专业指导;
  • 三是“反馈”,很多家长对孩子的阅读情况无法掌握,并不知道孩子读懂了多少。

9 月 13 日,咔哒故事正式宣布于近日完成A轮融资,由中国领先的教育科技企业好未来领投,元璟资本、华睿投资跟投。此次咔哒故事与好未来强强联合,将共同打造儿童启蒙阅读教育平台,携手构建中国儿童内容的健康新生态。

《亲子商业志》综合分析认为,儿童音频成为内容竞争的流量高地的主要原因如下:

值得关注的是,咔哒故事利用互联网科技的力量改变了国内绘本市场的固有格局,让原本价格高昂的纸质绘本,变成高性价比的线上阅读资源,帮助那些没有时间或者没有能力设计早期阅读方案的父母,轻松地定制科学的儿童启蒙阅读方案。

行业观察

让每个孩子拥有移动的定制图书馆

在启蒙听听创始人王青海的认知中,孩子更需要父母的陪伴,尤其是睡前喜欢听妈妈讲故事,“因为父母才是孩子最好的启蒙老师”。2015年,他和另外两位联合创始人一起创办了定位于主播妈妈即时分享的平台——启蒙听听,主打“讲睡前故事”。妈妈们通过讲故事、读绘本等方式,记录自己陪伴孩子成长的历程,传递自己的教育方法和教育理念。

正所谓“无故事,不童年”。有声阅读正在成为儿童阅读的日常,尤其对于低龄儿童,听故事是刚需。

在经历跑马圈地、版权争夺乃至恶意刷榜等无序竞争后,儿童有声阅读市场正步入精细化内容主导的竞争阶段,用户体现出了较为明显的喜欢偏好。相较于直播的互动性强、短视频的娱乐化特征,移动音频,尤其是亲子类音频体现出对亲子教育、配音、早教乃至心理学等多方面的专业化特点,迫切要求平台和音频内容制作者迅速向职业化和专业化转变,市场倒逼音频内容供应走向深加工。

报告数据指出,从消费端的用户行为上来看,目前我国仍有七成以上的家长没有给孩子选择有声阅读,主要的原因在于没有形成有声阅读的习惯和对这种阅读形式的接受程度较弱,所以市场可开发的空间较大。

总体上看,凯叔讲故事基于虚拟内容衍生出实物产品,制造了音频内容的配套硬件产品,打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。

万家有声,未来可期

有声读物的现实需求推动市场快速发展。根据艾媒咨询的数据统计显示,2018年国内有声阅读市场规模达46.3亿元,自2016年以来年复合增长率达36.4%,预计到2020年市场规模突破82亿元;2018年国内有声阅读用户规模达3.85亿人,自2016年以来年复合增长率为26.7%,预计到2020年用户规模将突破5亿人。

哈佛大学研究表明,儿童在“听”故事的时候,大脑中激活和调用的区域要大于“看”。相较于纸质和视频,音频内容在使用场景、用户感受上得到了最大程度的验证——更符合儿童的体验。

《亲子商业志》认为,内容和版权是决定儿童有声阅读产品的竞争要素,优质内容是核心,版权合法运营是关键。目前整体上优质内容稀缺,IP创造需要再发力

口袋故事主要是一款面向0-12岁孩子和家长共用的音频播放类App,内容涵盖儿童故事、儿歌、英语、国学、广播剧等多个类别。在终端上,接入BAT、华为、小米、网易、360等大型互联网企业的智能终端输出儿童音频内容,也通过赋能终端给孩子及其家庭提供在各种场合下使用的移动音频。

王青海告诉《亲子商业志》,亲子阅读强调的是父母陪孩子阅读,以及父母带孩子阅读。对于孩子来说,父母讲的故事是最好的。在他看来,亲子教育领域有很多“支线”,每家公司只要做好一条线,持续生产有价值的内容,给用户提供更好的阅读服务体系,就能建立自己的竞争优势

部分头部综合音频平台也瞄准了这个市场,如喜马拉雅和蜻蜓FM都加大了对亲子内容的重视:前者成立了自己的亲子事务部,后者则把儿童音频业务拿出来做成了强授权、强考核的独立业务线。在喜马拉雅上,“00后”等13至18岁的用户群体,购买力十分旺盛。据介绍,相比于2017年,这部分群体在2018年的成交金额增长了330%

行业变现模式主要为内容付费,但整体的付费用户占比仍然比较低。公开数据显示,蜻蜓FM儿童频道的付费作品占全部作品的20%,但付费用户大概只占到5%。而在企鹅童话的两款APP上,截止2017年12月,其付费用户为7万,仅占2%。

然而,儿童有声阅读内容行业整体处于初级的发展阶段,同质化严重内容丰富度不足,以童话、故事书、益智游戏类为主,书籍众多、品类单一内容还有非常大的成长空间。各大移动音频平台也在更多场景积极寻求差异化的创新模式,迎合适龄化、个性化、寓教于乐的市场发展趋势,消费者教育需要结合不同特征不同年龄的孩子进行。整体上面临三大痛点:

凯叔讲故事在2018年获得B 轮融资后,转向线下与幼儿园、母婴品牌和渠道商等多种渠道展开合作,构建完成自身的电商平台“优选商城”闭环。

咿啦看书创始人任晖向《亲子商业志》分析称,由于门槛较低,儿童有声阅读市场涌入大量竞争者,市场已经相对饱和,未来能够胜出的是产品类型丰富、内容丰富,且产品体验、产品品质出色的公司。事实上有很多平台已经有意识地进行产品多元化的扩展。

这与全国政协委员、中国新闻出版研究院院长魏玉山表达的看法一致:“平台和机构要‘做专’而不要‘做乱’,先找准发展方向,而后持续专注地提供好内容。

启蒙听听核心通过建立的独特分级阅读体系形成竞争优势,启蒙智慧阅读平台”,即为0-12岁的孩子和家庭制定长期、科学、完整的阅读计划,科学引导儿童自主阅读;从能力评估、资源选择、进度监测、效果评价、能力提升等阅读相关环节的全过程管理,实现儿童阅读能力培养和阅读指导的工具化、可视化,进而提升孩子的阅读能力、理解与阅读素养。

数字化媒体时代,“随时随地,想听就听”的"耳朵阅读”也已经覆盖到了低龄儿童人群。在移动音频技术、移动智能终端和用户需求的共同驱动下,儿童有声阅读市场正在打开。

企业融资阶段基本上集中在天使轮到B轮之间,商业模式尚未完全跑通,规模化道路需要继续不断探索。

随着音频平台开始告别知识付费单一盈利模式的天花板,新商业契机也蕴藏其中。用内容串起散乱的多个产业链条,背后需要的是长期内容沉淀、技术加持、服务生态思维的共同做功,将内容生产者、智能硬件厂商、家庭用户等端口巧妙地整合到一起。

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3.音频内容粘合家庭全景服务,引入平台生态机制或可将断层的内容生产者与产业应用者深度链接。

喜马拉雅FM副总裁李海波表示,“在移动端用户增量有限的情况下,智能音箱的推出在某种程度上可以延展用户的使用场景,将使用场景平移到手机之外的场景中,同时也可以为其B端业务做铺垫。”

就技术的层面而言,网络的发展特别是4G的普及,使得数据下载和内容播放非常迅速,智能手机成为最主要的“阅读”终端。

撰文 | 武静静 朱丽

1. 厉兵秣马押注内容建设,生发多维度的商业模式

以个人IP塑造影响力为突破点的“凯叔讲故事”也是儿童有声阅读明星产品之一,在其App上,除了常规的付费亲子故事分发以外,还开辟了面向家长的亲子教育课程、面向幼教和早教的在线暑期培训班、线上线下结合的父母训练营以及以图书、文具、家居等多种产品等为主的自有线上“优选商城”,从而引导用户的阅读需求。而通过内容打造的自有电商平台,成为凯叔讲故事的最主要变现途径,电商份额已占60%以上。

喜马拉雅已在去年5月发布了专门针对0-14岁儿童的智能音箱“晓雅mini”,可提供适合儿童的语音智能交互功能,提供天气问询、加减乘除、英语翻译等语音服务,配备了儿童故事、英语学习内容、童谣和供家长们学习的内容等,具备提醒孩子按时睡觉、吃饭、刷牙等提醒功能。

  • 破碎化时间利用提供场景移动音频具有天然的移动互联网“基因”,拥有高频性、高粘度、浅层浸入的特性,而亲子类移动音频又天然具有极高的家庭市场渗透优势;
  • 儿童听故事是刚需,音频内容比游戏、动画片等更有利于开启儿童想象力,对保护下一代视力不构成威胁,更容易建立用户信任
  • 儿童内容有利于在线内容平台延长用户的生命周期,一个儿童内容往往意味着至少2个同时在听的家庭用户;

口袋故事创始人李文华告诉《亲子商业志》,目前儿童有声阅读处于早期阶段,产品和业务的形态并没有完全呈现爆发,从人群获取信息的特点而言,有声阅读比文字阅读更适宜儿童,不可能因为某种技术而发生改变,未来随着终端多样化和内容专业化,最终会形成依靠多元终端形式的内容消费闭环,市场化商业空间比较大。

众企初探春风化雨术

在获得相对充足和稳定的线上流量后,迅速导流至线下,比如转向线下实体店的开设,也成为一些有声阅读平台实现“线上内容与线下终端交融贯通”的理智选择。

凯叔讲故事还通过线下的“凯叔书屋”以及落地智能硬件“凯叔西游记随手听”“小诗仙”进行线下市场配套的布局。据市场估算,“凯叔西游记随手听”“小诗仙”随手听累计用户达1400万+。截止2019年,「凯叔讲故事App」总播放量38亿次以上,总播放时长3亿小时,用户总量近3000万。

创始人李文华表示,偏技术基因、精品制内容、规模性版权的差异化是公司的壁垒所在,通过广泛终端覆盖,利用海量用户数据洞察消费内容特征进行精细化运营,以此驱动产品不断升级也是公司此后一直坚持的方向。

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