5年天猫/天猫商铺两性保健品创办实业,笔者犯了
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5年创业我犯了两个致命错误,第一个是独断专行完全不听取员工意见,第二个是广泛听取并采纳员工意见。而后导致错失良机,没能在当年的电商风口迅速让企业成长起来。

第二:人们对互联网的依赖越来越强,手就抓得越狠

网络就是为懒人服务,并且滋生了一批又一批新懒人,它让懒人越懒。有不少人的生活是必须要有网络的,生活里的油盐酱醋都在网上购物。就网购者而言,他们习惯了某个平台,认可了某家商品,也不会轻松去更换的。这样的依赖就导致了它们的思维的局限和认识的片面性。零售的人需要拿货,而拿货渠道要么是1688,要么是线下店,要么是工厂,而这个过程一但形成,也不会轻松改变。哪怕他知道这个过程有一个二道贩子,他们也会接受。这就是依赖思想带来的商机,认定的事情,不会轻松改变。

一个商业帝国的黄金时代原来是这么结束的。和几个90后年轻人聊完天,然后查了下自己的网购记录,突然这个帝国的黄金时代就结束了!我觉得这是毫无根据,糊口乱说的,就跟315之前淘宝面临的“假货”风波一样,网监副司长在淘宝上面买了一个产品,回去是假货。发文称淘宝网假货率100%一样。以自己片面的调查来概括整个淘宝网。我是90后,我身边的人没有不网购的。扪心自问,在看这篇文章的,又有多少人和多少身边的人不淘宝呢?2003年淘宝确实带动了一大批电商平台的发展,依靠淘宝生态链活着的企业可以用万来计算,但是淘宝是在成长,可以看的出来发这篇文章的人很少关注电商,淘宝是一个生态链,本身是不断在进步的。文里所说的那些京东,唯品会等等不算竞争对手的竞争对手,让我想起来行颠在中欧商学院的分享会,在我看来行颠京东和美团唯品会等的分析更加的客观。

2018年3月份,我们租下了新的办公室,搬入了一栋写字楼,这里成都的电商集中地,希望能够更便捷的招揽人才,起初事情发展的很顺利,3个月时间公司日均发单量已近接近200票,大家气势恢宏,公司发展也按照我计划的有条不紊的进行着。

阿里巴巴B2B

阿里巴巴从2018年末、2019年开始开始专注于商品力,提升商家商品质量,提升商家服务水平,提升商家品牌价值及品牌影响力。从2019年1月1日起《中国人民共和国电子商务法》起,阿里平台更加侧重于商品力的建设。

阿里以前是店铺等级的权重大于商品的权重,现在商品力的出现改变了之前的局面,阿里店铺等级减弱,商品本身的商品力权重不断提高,出现了特别的现象。商品力就是让低等级店铺的有竞争力的单品冲出重围,活动较好排名。

京东原先的商业模式是做自营,但是这种商业模式是看不到盈利的那一天的,国外的类似电商也证明了这一点。但未来也许他们能看到盈利的一线希望,今天你会不断看到,它正在通过“高仿”阿里巴巴的商业模式,苦苦追求由负转正。只要阿里巴巴做什么它就马上会去做,阿里做村淘它也搞个村帮,阿里做阿里云,它也做个京东云,阿里做支付宝钱包它也做个京东钱包,阿里做天猫国际它也马上做一个全球购,所以京东一半市值来自于资本对于阿里的期待。可以说京东的每一步正在越来越像天猫淘宝,京东和阿里,一个是自营为主丶一个是平台,模式迥异。但这些已是过去,未来的京东会越来越像阿里,开放平台的占比会越来越高,而开放平台带来的一些商品丶服务丶管理问题,阿里以前面对过的,以后京东也会面对。财报显示,京东第一季度的GMV为878亿元人民币(142亿美元),同比增长99%。来自自营业务和市场业务GMV分别为509亿元人民币和369亿元人民币,同比分别增长63%和185%。而在2014年全年,京东第三方(即开放平台)交易占比达到了39%,其中第四季度更是高达44%。不难看出,开放平台在京东内部的业务占比越来越高,并且带动了京东营收的高速增长。因此,说京东未来会越来越像阿里并不为过。一个跟着阿里走的平台,要超越阿里可以说是非常困难的。而美团网这种团购网站现在几乎都在走向落寞,打开美团客户端就可以发现,今天美团卖的很多都不是以前团购的东西,在卖“钱”,卖代金券。美团今天80%的业务表明它已经变成一家金融公司,而根本不再是一家O2O公司。这有什么好处?它把原来复杂的标的物都统一标准化了,因为此前那种模式不可能一直干下去,O2O在今天只有这样做。文里所说的那些电商公司,要么是模仿,要么和阿里几乎没有冲突,这种情况是很难对阿里造成威胁。而文里所说的阿里要担心的天猫平台随时面对品牌撤离的危险,我觉得这种可能性更难,建立一个APP是非常容易的,成本确实低,但是APP的流量成本将是一笔巨大的数字。其实早在12年的很多电商公司都尝试过自己建立购物网站,就我所知道在武汉本地就有两家,其中百分之一就建立过,曾经武汉做的TOP的这个4金冠女装店铺,年销售过亿的店铺 在11年12年,结果现在他的购物网站:

总结下来,其实作为管理者,创业者,一家公司的领头人物,你应当要有决策权,意见应当充分听取,适当的权力也应当放开,但最终的决定一定是自己去下的。

问:当阿里巴巴1688都开始批发变零售了,淘宝这些二道贩子还有活路吗?

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2018年年初,我认为基于现在市场的情况,当时天猫/整个电商行业已经相当成熟了,如果只是单纯的零售,第一很难将公司发展壮大,第二天猫有PDD/京东等竞争对手,天猫必然对各商家的专业性要求更高,我必须在1-2年内建立自己的品牌,自己独家的产品,由其他公司代加工生产,我们自己进行设计,并创立自己的销售团队,建立自有的销售渠道,而不完全依赖天猫自有流量。

第一:两个平台的基因不同,服务的受众就不同

阿里1688以批发为主,服务是的是企业是工厂。淘宝是零售,服务的是终端消费者。这是两个平台最本质的区别,这里并没有显明的界线,只要有条件,敢去尝试。你同时玩淘宝阿里天猫都可以呀,反正就阿里本身而方,我们开的店越多,他就越赚钱。这么多年下来,大家已经形成了这种意识,只要是要涉足电商,工厂首先会想到的就是1688,而擅长零售的自然就选择了淘宝。至于你说的二道贩子,他们自然有利润可图啦,只不过没有之前那么轻松了。

淘宝天猫的黄金10年才刚刚开始!该文命题来源:(想看那篇文的自行百度,本文完全反驳该说法!)

2018年12月25日,正式宣布关闭,进行清算,至此也结束了我为期5年的创业经历,这是我的第一次创业,但绝不是最后一次。

第三:网络陷阱多,图个踏实

二道贩子听来有点尬,或者说不可信,但是他们却过得很爽呀。相信有不少批发市场的店铺,他们并没有工厂,有的贸易公司也没有工厂,可是人家一年照样赚钱。中间商赚差价这是一个市场发展的必然结果,唯一的区别可能就是不同的时代背景下,他们赚差价的方法不同,差价数额不同罢了,但他们肯定会存在。我认识一个做1688的,他就三个人,去其他地方拿货,然后再做批发,而他自己手上就有100多个做淘宝的合作伙伴,他这个二道贩子一年赚不少钱。做淘宝,开始的时代拿货量肯定不大,工厂不会甩你的账,只能从二道贩子拿货。有的时候,选择高一点的拿货渠道,可能更多的是图个心安吧。毕竟之前有合作过,大家相互信任了。就算明知道有价格差,那又能怎么样呢?只要在这个货源链上,彼此赚着应有的利润就可以了。

利益链一担形成,它就是相对稳定的,可信的。存在有就存在的价值,只要你不懒惰,这个时代一定是有机会的!!

楼主一定是没有做过电商的,不然不会提这样的问题。

不管是阿里巴巴还是天猫还是淘宝都是存在二道贩子,真正做的好的都是找人代加工的,术业有专攻,不能什么都是一个人都給做了,就好比我是开服装厂的,不可能自己织布,自己染色,自己印花等等。甚至批量裁剪我们都是找专业裁剪的效益更高。这个都是要找别的厂家合作的。做生意就是共赢。我们实际上也开了网店,阿里巴巴,企业店铺,淘宝店都有,自己开的店销量不怎么好,主要还是给一些专业做网店和实体店批发,人家订单量大,我们給他们批发一件利润就是块八毛的,人家销量就是很好。网店做的好的一天发货几万单,那个厂家不喜欢这样客户,都是争抢給他们供货。牛逼二道贩子都是几个大厂供货,批量生产才能降低成本,没有二道贩子源源不断的订货单,那个厂家敢压货砸手里。

再说了从来没有分的那么清楚工厂必须是开阿里巴巴,二道贩子必须是淘宝。开工厂可以开淘宝,一般都是开淘宝居多,这个就是为什么很多淘宝店零售价格比阿里巴巴还便宜,如果你单纯开淘宝企业店铺基本没有强制性的费用,而阿里巴巴一年6888元 ,如果加入实力商家一年再交五万,还有乱七八糟各种交钱,所以开阿里巴巴不是很有实力的厂家,阿里巴巴比淘宝成本高得多,自然羊毛出在羊身上批发价格更贵了。

我的个人认为,1688和淘宝的定位是不一样的,所以不会有太大的冲突。随着电商的发展,很多有货源的商家是淘宝和阿里同时进行,但是两条线的玩法以及针对的人群是截然不同。,

1、定位

1688的定位主要以批发为主,而淘宝主要是以零售为主。

2、人群

1688主要针对网上的商家和线下商家,为无货源商家提供货源,以薄利多销的模式盈利。淘宝主要针对的人群是广大的网民消费者,两类人群是不同。

3、玩法

很多1688的商家在淘宝开店还真的卖不过他淘宝的分销商。因为淘宝店铺的经营更细致化、人群更精准化、内容更多元化。1688商家在精力上不会想分销商那样的专研,还是玩批发的经营理念去做是行不通的。货源好有优势固然很好,但是没有好的内容以及玩法是很难在淘宝上生存的。

题主的这个问题,在逻辑上是有问题的,影响淘宝这些二道贩子活路的,不是1688商家将批发变零售,而是日趋下降的淘宝C店的流量。

阿里巴巴里面的很多商家,本身就拥有自己除了1688之外的线上销售渠道。比如拥有自己的淘宝店、天猫店、以及拼多多店铺。因为他们自己就占据着绝对的成本优势,谁也不会只满足于单纯的批发,或者为淘宝卖家提供一件代发的销售模式。

从2018年下半年开始,淘宝C店的流量开始大量下降,淘宝C店的生意变得格外不好做,这也直接影响到了作为淘宝C店供货渠道的1688供应商们。部分有前瞻性的工厂厂家,面对日趋惨淡的订单,也开始寻求自己的转型,纷纷开始将目光转向天猫店,迎合阿里接下来“大天猫”的发展战略。

天猫接下来注定是阿里重点扶持的电商板块,淘宝已经完成了它的历史使命,它目前的流量,注定要服务于天猫接下来的发展所需,为天猫发展注入更多的流量资源。那么现在想入驻天猫的1688厂家们,如何才能拥有属于自己的天猫店呢?

入驻天猫店,选择大于努力。无非就是三种途径,看你最终选择了哪一个途径。

①自己提交资料入驻(基本上没有下店的可能)

②寻找玩概率服务商,通过PPT包装来(现在也没多少下店的可能,通过率越来越低,甚至有的服务商几十份资料,一家店都下不来)

③像我们这种内部渠道服务商,无视品牌影响力,只需要基础资料,就可以操作下店(实力商家优先考虑的渠道)

很多服务商都会宣称自己是100%下店,没办法,商家喜欢听这样的承诺,但大多数服务商是做不到的,哪怕做得到,具体通过率情况也跟商家的资料情况相关。商家资料有过提交记录,那任凭哪个渠道,也无法保证能够做到100%。如果服务商需要用到PPT来提交,那么玩概率无疑,现在把资料交给玩概率的服务商本身就是高风险的事情,明知对方是玩概率还将宝贵的资料交给对方,那只能祝好运了。


如果你是要入驻天猫的商家,或者在入驻过程中遇到了什么疑惑需要解答的,可以在下方留言评论,或者私信与我沟通(点击我的头像,然后点击私信即可)。

我看到后会第一时间回复,还望大家及时查看回复的信息。

8年阿里巴巴诚信通,今天不想再续了,可以是自己没经营好吧,从最早的1688到现在的6688,阿里也在向天猫模式倾斜,名其名曰专业化,其实最终还不是收费,商人的本性就是赚钱,反正赚到的钱还不够平台费用,放弃吧,另外淘宝也不能说是二道贩子,大多数都是一手商家厂家在做,终究来讲还不是费用低点,天猫一直在挤占淘宝的流量,淘宝免费流量越来越少,撑不住的估计会被淘汰,阿里其实也是变着法让你进驻天猫,其实按照我们行业,入驻天猫估计很难从中赚到钱,平台费用不低,能收支相抵估计不错了,不入根本没流量,两难啊

阿里巴巴是B2B电商平台,的定位是线上、线下小卖家,而淘宝的定位是终端客户群,而且淘宝里还有品牌商城天猫品牌商城,淘宝的发展会向天猫靠拢了。就是商品质量越来越好,品牌价值越来越高。

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2018年双11过后,天猫官方对流量进行了一次大调整,除头部商家外,其他店铺流量均出现较大下滑,和我之前预估的1-2年相比,缩短到了1年,我知道此时早已无力回天。

我就是阿里巴巴商家,阿里巴巴前面开始已经和零售没啥区别了,挂着批发的价钱提供着零售的服务!我不知道淘宝会怎么样,我只知道阿里巴巴商家已经死了一大批!批发的价格上活动还要在批发价上面继续打折包邮,可以说上一次活动伤一次!不上活动没有流量上活动亏本太多,2010年开始入驻阿里巴巴从免费店铺做到一边6688,2014年七月入驻阿里巴巴品牌商家,做自己公司旗下的品牌,一年后赚的没有交的多,果断退出品牌商,2017两家阿里巴巴因为亏损关闭了一家,2018年上半年彻底破产告终从此退出阿里巴巴批发商的舞台!八年的青春,全身心的投入换来的只是一身负债!利润永远比不上平台的收费,15年开始至破产一直都在帮平台帮员工赚钱了……入不敷出,几十万库存亏本清仓连一万都没卖出去,就这样吧,以后还是做做零售吧,好歹利润看得见。也不想再库存了,一件代发跑跑量也比做批发亏本库存好,每天十几个小时面对电脑,几年下来眼睛视力越来越差,颈椎病,肩肌劳损,说多了都是泪!大家都说电商好做电商轻松,可只有真正接触过的才能体会电商人的心酸

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