小程序电商是笑话?大伙儿号+社会群众体育,
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1、公众号

  据介绍,微盟推出的微商城解决方案,以功能完善的商城管理系统和基于微信社交基因的营销玩法,帮助商户快速以客拉客,提升销量。与其他电商平台相比,微商城解决方案的营销功能自带社交属性,如通过拼团和砍价两大社交属性极强的玩法,商家可打造专属的拼团小程序和砍价小程序,借助微信庞大的用户群和强社交关系链,通过社群分享、分享给好友、分享至朋友圈等,加上微信小程序高流量、轻体量和超多场景应用的优势,在微信生态圈内完成裂变、传播和拉新,帮助商户低成本获取客户。

蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。

相比获客成本高昂的电商平台,微信中有十亿用户有待开发,同时微商和微商城的早已证明了社交流量变现的可行性,且拥有超多流量入口,可轻松裂变获客。

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供应链仍将是重要壁垒

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一品泊

由于小程序可通过插入图文等方式直接承载流量,因此电商小程序可直接绑定垂直内容公众号,通过优质的内容推送,打造IP,为小程序招徕一批高质客户。

  除社交玩法外,微商城解决方案还能够满足商户在电商领域中的深度运营和多样化营销的需求,通过微信“小程序 公众号”双渠道运营实现统一的商城管理,为商户提供店铺、商品、订单、客户、营销、数据、财务、物流等为一体的解决方案。

  1. 触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据,微信 MAU 9.8 亿,手机淘宝 MAU  5.3 亿, 4.5 亿之差不只在于数量,更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群,也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台,以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。

3、社群运营

  (微商城功能点)

4)社交电商的淘金者会造就什么样的卖水人?

小程序有很高的自定义程度,这其中自然也包括砍价、优惠券、抽奖、拼团等营销插件,通过设置“有奖分享”,就能有力的发动初始用户帮忙转发,实现快速裂变获客。

  据了解,微商城解决方案还配置了限时折扣、满减满折、满包邮、优惠券、优惠码等促销工具,通过折扣和趣味的购物方式,让用户的购物体验变得更加多元化和生动,在短时间内激发用户的购买热情,促成订单爆发式增长。

据估计,中国大概有 120 万淘宝客,把淘宝商家的购买链接分发到各处,帮商家引流并获取佣金。据多位相关人士估计,阿里妈妈 2017 年付给淘客的佣金超过 200 亿元,淘宝通过淘客和淘口令产生的 GMV 在 2000-3000 亿元之间,其中有超过半数来自微信

1、场景不同

  据悉,微商城近期还将上线积分商城、组合销售、N元N件、发券宝、渠道追踪、周期购等功能,通过丰富营销组件和功能模块驱动商业成功。

拼多多由于用户和供应链足够下沉,被认为未来会对淘宝造成威胁,让京东紧张。

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  在店铺装修上,微商城解决方案除提供16个页面模板之外,还提供了可视化拖拽功能,帮助商户打造个性化店铺;在商品展示上,主图视频功能可以帮助商户全方位介绍商品信息,让商品展示更具有吸引力。为了让商户更便捷的实现商品管理和上新,微商城解决方案增加了商品定时上架功能;此外,商户还可通过“推广商品”功能,将单商品生成微信小程序海报和公众号海报在朋友圈、微信群等推广,打造爆款商品。

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小程序已经成为了很多人生活的一部分,而超过一百万的小程序中,电商类为数不少,很多电商玩家已经深耕微信土壤,通过社交电商赚的盆满钵满,凡此种种很容易让人产生小程序更适合电商的印象。

  (微商城-商品详情页)

在微信里,需要全新的思维方式、全新的打法,去解决信任、获客、运营、沉淀等问题。

去中心的微信获客要依赖社群运营、垂直内容和社交裂变等引流获客,方式更多样化,而电商平台则牢牢掌握了流量分发渠道,商家获取客户的渠道则要单一的多。电商小程序如何获客盈利?

  微盟发布微商城解决方案 助力企业掘金小程序电商蓝海

拼多多的模式看起来门槛低、易复制,但实际上在供应链上积累得足够深,通过不断筛选商户,以及规模效应保证平台上的商品低价、质量过关。

微信作为社交和内容APP,决定了流量的高垂直度,而淘宝更倾向于搜索,具体而言就是微信用户往往是看文章被打动然后购买,而淘宝是有需求进而搜索商品完成交易。

  智能商业服务提供商微盟近日正式发布基于微信小程序和公众号的微商城解决方案,通过多种社交属性极强的营销新玩法,为企业提供微信电商深度运营解决方案,实现微信全渠道流量运营和商业转化,助力企业掘金小程序电商蓝海。

1)B2C 电商,由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类,他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团,环球捕手的分销,女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号,海豚家通过多个美妆群获取流量。

说起成本,小淘宝店主一定一肚子话要说,在电商流量见顶的时代,做网店需要投入的成本越来越高,一方面要压低价格做量,另一方面竞争的激烈要做直通车才能有流量。

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首先,微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品,这就带来了新品类电商诞生的机会。比如社交电商能满足品牌清库存的需求,爱库存告诉36氪,服饰品牌清库存的痛点很大,在开放性平台销售又容易扰乱价格体系,因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻,包括 NIKE、Adidas、拉夏贝尔、大嘴猴等;

此外,电商做小程序还能获取到原来难以触达的潜在客户,探索更多盈利模式,同时结合小程序丰富的营销插件和详尽的后台数据,商家可自主掌握营销获客渠道,拥有私域流量。小程序和淘宝有什么不同?

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2)S2B2C 电商,平台和小B共同服务消费者,平台借助小B(自媒体、代购、小店主等)完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对 C 端来说相对“隐形”,有不少甚至没有统一的入口,通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触 C,利用私域流量展示商品并促成交易。

2、十亿社交流量、覆盖更多人群、裂变、去中心化

  微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥表示,如今电商平台获取新用户成本不断升高,而借助微信9.8亿月活用户以及固有的强关系链属性,通过社交分享获客和转化的成本更低。微盟基于多年来为电商企业提供工具和服务的经验和技术沉淀推出微商城解决方案,将帮助商户抓住社交商业红利,通过裂变的方式来获取用户,降低获客成本,提高商品销售转化率,掘金社交电商新蓝海。

去中心化的微信生态,让传统电商运营流量的套路在微信里不再管用。

社群运营的两大意义在于提升留存度和垂直转化,也就是说一方面可以通过社群“圈养”忠诚用户,召回和激活已有用户,另一方面则是要通过打造高垂直度的社群,通过策划增加用户间的话题讨论和认同氛围,从而再次形成转化。

  (微商城-后台)

社交电商的玩家大体可以分为三类:

随着小程序的功能逐渐强大起来,再加上去中心化对商家的诱惑,可以说小程序电商正在成为一股潮流,而经验告诉我们,越早入局者往往越能占尽先发优势。

  (微商城-推广商品)

而微信能做的,则是用工具在去中心化体系内对电商进行赋能。比如说,小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。

而小程序一次投入,终身免费,同时没有交易抽成和入驻费,最重要的是小程序的去中心化,免去了第三方平台的恶性竞争,可以一心一意打造品牌,做好产品和用户运营。

3)小程序的数量已经超过 58 万,日活 1.7亿,在社交电商中其中起到什么作用?

2、获客有别

2018 年 1 月,就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资,融资金额多在亿元及以上,背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

2、营销裂变

这个网站,因为他比较低调。但一直在摸索前进。一品泊以手工为前提,吸引手工人进驻。当初刚建立的时候,网站上的的确没有太多吸引人的东西,但经过这一两年的摸索,现在网站上的商品水平比以前有了明显的提高。另外,他真正贯彻了Etsy的概念,售卖的是平价设计。这一点非常让我欣慰。尽管现在网站上精品不多,但他的未来有较大的进步空间。

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Retailers that have implemented personalization strategies see sales gains of 6-10%, a rate two to three times faster than other retailers, according to a report by Boston Consulting Group (BCG). It could also boost profitability rates 59% in the wholesale and retail industries by 2035, according to Accenture;

那么,电商为何纷纷扎堆小程序?电商小程序和开网店有何不同?又该如何用小程序盈利呢?电商为什么需要小程序?

而对于S2B2C电商来说,增长引擎来自小B,因此获取足够多、足够高效的小B是关键。平台需要做的则是:设置小B的准入门槛,提供运营工具和培训,维护小B利益。

1、成本低、无抽成、无入驻费、竞争小

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社群也是有效的触达用户方式,有好东西就通过社群销售商品,增强用户黏性。目前其服务覆盖了超过 1.5 万个社群,单个成熟社群内,大约有 100~200 名会员,每个老会员的月度购买保持在4-6次。

Esty

集思学院 

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Recommend products uniquely suited to shoppers and use conversational dialogue ;

微信和淘宝 4.5 亿用户之差蕴含着什么机会?

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微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。虽然表现形式不同,但最根本的地方在于,创业者要通过不断尝试打磨,总结出如何组合能达到最高的货品成交效率

Creating highly curated experiences that combine the personal feel of in-store shopping with the convenience of online portals; 

其次,社交电商更容易按人群获客,因此很适合创业公司从垂直品类切入,并根据消费者的需求优化选品。比如有好东西以原产地直供产品起家,有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食,通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。

Etsy网站之所以区别于一般的贸易网站,独到之处在于他有着严格的规定:每一件商品必须由设计者亲自设计、必须是手工制作,每件产品必须标标有设计师姓名,绝不售卖批量生产的商品。因此,Etsy有一支庞大的审查团队,力保产品均由手工制作且不侵权。这些规定不仅为了保证手工人的利益,更重要的是体现了对设计师的尊重,对设计价值的肯定。

Esty上那几百万的设计师,大部分也都是业余的,作品也并非高端精品。这是一个大众化的、平价的却独一无二的手工品市场。

2. 自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。

拼多多小程序:上线 2 个月 DAU 过百万,去年双十一 DAU 近千万,半年累计过亿的访问用户。陈磊特别提到,虽然小程序普遍留存较差,但如果优化每个流程细节,小程序也能自我造血,形成流量回流。

1)微信近10 亿的月活被视为宝藏,宝藏中蕴含着怎样的大机会?

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首先,本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌,微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌(渠道品牌或产品品牌)。而微信的流量红利相比淘宝,有几个特点:

那么,伴随着社交电商的繁荣,以及微信对去往淘宝流量的围堵,会产生什么样的机会呢?

1. 社交电商的本质还是零售。在下游大规模获取用户后,上游供应链要接得住,才能实现两端增长。

集思学院的教学内容分为四大类、20多门课程:一是商学,包含8门金融课;二是工程与应用科学,覆盖8门前沿交叉性学科,如机器学习、数据挖掘等;三是针对高中生的STEM课程研发中心,与硅谷企业Digital Media Academy和斯坦福大学设计学院K-12Lab联合研发课程;四是社会发展研究院的社科人文类实践课。

3. 蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。

3)第三方服务商家,包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等,为商家提供开发小程序、运营工具等服务。SEE小电铺也可以被看成这一类,区别在于小电铺碰供应链。

社交电商比起移动电商、线下电商更有机会,也更有必要去建立供应链壁垒,原因有三:

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云集微店是深入供应链的典型,号称打造社交版 Costco。用性价比 分销方式吸引用户,平台的快速起量又给上游带来议价能力,能开发毛利更高的自有产品,现在云集微店有 60% 的商品是自有品牌。

Digitally native retailers are setting new standards for the customer journey by creating highly curated experiences through the use of AI;

重型猎鹰的整体发射流程

二是针对小程序留存难的问题,要把小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑,三者优化后留存率提升了 30%。

之前小程序电商 90% 的流量来自公众号内容,但现在只有 50% ,剩下 50% 中 20% 来自下拉,30% 来自搜索等路径。说明用户从单纯的发现型购买转向目的性购买。

另外,如果社交电商的裂变速度很快,上游要采用集约化的方式解决供应链(包括货源和履约)等问题,才能提高整个体系的效率。相应地,当量增长足够快时,又能反向影响上游供应链,我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。

小程序不应该被孤立看待,应该把小程序 朋友圈 公众号 微信群看成整体产品。

2)微信的流量红利怎么玩,不同的社交电商用什么方式获取红利、建造壁垒?

如果说此前微信出于种种原因,未完全封锁去往淘宝的流量,现在自建电商生态的微信,必然是要把流量为己所用了。为打击淘客,微信自 2017 年 5 月起屏蔽淘宝的购物链接, 并从 11 月起采取严厉的封号、封群行为。

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一是由于图文结合更直观,小程序的分享卡片比公众号文章转发效果更好,通过不断调整图文设计阅读率提高了 50%;

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