K12在线教育竞品分析,作业帮vs学霸君vs小猿搜题
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其实,设计及迭代的中心法则就像张小龙说的“微信在与时俱进”一样,我想每一款产品的设计及迭代都会遵循时间所带来的变化而进行产品调整与更新。

菁优网2013年11月基于菁优网开发的一款app,面向用户的主要功能还是搜题;菁优网的主要优势是题量足够大,文字解析做的很用心;最近接入科大讯飞语音云技术,提供语音识别输入功能;

五、 视觉分析 31

产品诞生之际

产品定位:用纯技术的手段解决答疑规模化的问题

与学校达成合作,在学校试点。

产品思考之道

服务平台:Web

一周年之际作业帮推出基于题库的拍照搜题,与学霸君、小猿搜题呈三足鼎立态势,各方都紧紧围绕“答疑 题库”不断更新内容及技术。与此同时,他们只顾着在答疑方面自娱自乐就行了吗

1.1前言

那作业帮如何再一次破局呢,依旧让我们置身于当时产品经理们的“头脑风暴”中:A:详细的解题过程为什么不能吸引学霸呢?B:我想一个比较客观的事实是,学霸学习自制力强,他们享受解答的过程,偏好与老师面对面的交流。A:高效的解题效率,给学生节省更多时间练习更多题目,为什么就没成绩呢?B:或许一部分学生没有对知识进行吸收,没有学习方法盲目刷题。C:竟然学霸有更高的追求,那更优秀的老师是不是深受他们偏爱?竟然没有行之有效的学习方法,那何不让老师根据他们情况来制定属于他们的学习方法。A:有可行的实现方案?C:你看呀,线下老师资源不足够给每个学生都进行1对于1的辅导,那线上有何不可呢;学霸在线下也不太可能随时找到很多优秀的老师与他们交流,那线上也行不通吗?C:当下如火如荼的移动直播是我们的突破口;借助内容丰富、灵活性高、互动性好的直播,用在线1对1的辅导方式,让更多学生渗透进来。

上线时间:2013年初

缺点:

这也就衍生出作业帮这款产品的最初定位:主打“问答”,让学生提出的问题便捷及时的得到解答。

快乐学2013年9月服务学生、老师和家长三个人群,学生可以通过app拍摄题目获得答案,进行针对性练习。老师可组卷,家长可掌握孩子学习现状。

市场现状

看今日的微信、抖音、支付宝,我们都清楚互联网极具网络效应及品牌效益。故当一款产品发展形成为SNS时、拥有粉丝属性的用户时,这款产品就越发显现马太效应。对此,每一款从0做到“第1”的产品都值得我们去思考。

注:由于“91外教网”是面向的外语培训细分领域,不属于K12领域;“那好网”仅运营两个月即关停,并无太多数据参考;所以选择“梯子网”作为竞品对象。

作业题量大,老师不能一一讲解,不懂的题目小猿帮你讲!基础没学好,简单题老师不讲又不好意思问,小猿帮你讲!想给孩子讲题,可是有些题目自己也不会做,小猿帮你讲!作业有难题,找小猿搜题就够了!

也正因此,作业帮从“答疑”这一个点,不断发展出UGC社区、题库、1对1辅导、直播等这几条线,逐渐形成一个服务体系的面。

学生碰到难题,用手机拍照或语音上传,入驻的老师或学霸接收题目并即时为你解答(即学生提问、学霸抢答,并雇佣老师参与其中,在后台帮助学生解答),

应用场景

图片 1

产品名称:学霸君

小猿搜题

题图来自网络

1.2产品分类

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本文由 @不一样先生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

相关产品:学霸君、求解答、题谷、学习宝等

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现在以该方式,思考K12在线教育“第一”的产品——作业帮。

上线时间:2014年6月

需求是产品存在的原因,每一款产品诞生都离不开需求驱动,但产品不是需求的必要。换句话说,一个需求可以有多种解决方案,面对不同的用户群体,他们选择的解决方案也就不尽相同。

上线时间:2014年1月

 

随着时间的推进,当下所处的人及环境都会变,所以要想设计出具有生命力且持续满足用户需要的产品就得与时俱进。

内容范围:K12(小学、初中、高中学生)

2015年H1,在线教育主要投资领域在K12,早教,职业教育,语言培训和出国留学等,投资开始趋向理性,领域相对分散。

产品升级之势

新浪微博粉丝:349

作业帮

2014这一年,作业帮围绕“丰富答疑社区”这一个任务不断强化,从答疑圈子扩展到更广泛的社交圈子来提高用户粘性,从单一的答疑方式到老师在线视频答疑,以多元的形态来巩固答疑社区的壁垒。——这就是他们当时的核心任务

产品基本信息

二、 产品介绍及定位 7

这大致就是梯子网产品定位:提供丰富的题库满足学生刷题的需求。C:当下纸质资料稀缺吗,学生买不起这些材料吗,学生不能借用同学的资料吗,学生利用课堂或者课下的时间练习不是更能充分利用时间吗梯子网可能没有意识到当时学生的行为习惯C:我想大家主要是忽略了一个学生普遍存在的一个痛点“家庭作业做不来、碰到不会的题没有解析的沮丧”,你想要是有一款产品可以让学生及时便捷的解决难题、不会的题,学生是不是更愿意使用。所以,我们产品的切入点应该是提供一种可以把题目拍下来,上传到平台来寻求解答的形式及时满足学生需求,形成答疑UGC社区。

产品定位:利用互联网远程音视频进行实时互动教学

于2014年1月发布App的作业帮,在当时的形势下它看到了什么,又想做什么呢;有涉足K12赛道动机的作业帮当然会进行市场及产品的考量,所以他们势必会进行一系列的分析与思考。

开放科目:语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理。

这也就衍生出“产品定位”的说法,产品定位也就让我们清楚产品要服务于谁、目标用户是谁,产品解决用户什么问题,他们有什么偏好;其实也就是做产品的三个要素:做给谁,做什么,做怎样。

产品4、基本信息

没有打造属于自己的用户圈,用户活跃度不高。

对此,如果想刻意练习产品感时,我们在分析及思考产品时,就应该从“迭代”切入,看到产品设计者当初的格局。这样或许我们就能学习他们每次迭代产品时,是怎么寻找那条最佳的存活路径。通过此种方式来训练自己的演化思维。

融资经历:1000万天使投资和A轮500万美元

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但身为产品经理的我们,在看待产品时我们应该透过表象看到产品深层次的东西,所谓深层次无外乎是进一步洞察产品背后的隐性框架与设计理念。当然,只要我们不是这款产品的设计者,我们就不能精准的认知它;不过,也不是无迹可寻的。

QQ空间粉丝:3887

分析:

回到2014年K12在线教育赛道,我们看看“作业帮”的定位。先来回顾一下当时的大背景,2013在线教育的元年,但真正实现井喷式的增长是2014年。也就是这年,微博式学习社区产品的“粉笔网”、拥有海量题库及课件的“梯子网”宣告over。

产品基本信息

学霸君是千闻云计算科技(上海)有限公司于2014年9月推出的一款支持Android以及iOS平台的K12在线教育类型的APP,其面对使用智能手机的在校学生,通过手机相机拍照上传作业题目图片,并自动上传检索“题库”中的答案,让使用者快速得到作业答案与解析。并有同步课程的练习题和教师在线答疑功能。并通过用户签到给予实物回报的方式吸引新用户。目前仅支持简体中文和部分英文题目的搜索,并可使用手机数据网络。

如此一来,我们是该观望还是参与进去呢?

内容来源:与优秀教师或达人签约,进行视频教学

作业帮

工具型产品变现难,是摆在他们面前的事实。但,带来更大的挑战我想应该是“答疑练习并不能吸引学霸的兴趣,解答并不能让学生掌握学习窍门,解答也并不能真正的提高成绩”的问题让他们面临没法拉新与留存的严峻考验。

QQ空间粉丝:897

非全

或许这就是粉笔网不能持续运营的原因。A:我是这么想的“阶段性的考试、线下的资料,无法随时随地满足学生对刷题的需求”我们是不是可以提供丰富的题库,试题供他们练习,让他们充分利用碎片化的时间。

产品定位:不再用“老师带学生”的思路去获取用户,而是想用一款只为学生群体设计的产品,来独立抓住这个用户群

用户痛点

图片 2

服务平台:Android、iPhone

运营策略

附作业帮App迭代记录:

上线时间:2013年11月

掌握程度

“从学生有什么痛点”这个源头出发进行思考,是一种很好定位及了解用户的方式。但往往能找出破局点的设计者一定是把自己变成用户,想他们所想。就像微信红包的发现,就很好的给微信支付找到一个破局点。

名称上线时间简述

微博等媒介运营:微信,微博。

现在,假设我们置身于当时几位创始人的头脑风暴中:A:我们要做一款什么样的产品?B:“互联网开始渗透教育,那改变学生学习心理及方式、改变知识传播方式、让资源最大化,或许适宜”。你看我给你们分析一下,“在真实环境中学生没有足够自信去表达观点且没有权利选择教师容易造成厌学心理;线下传播讲授知识易受时空限制且覆盖面窄”发现问题了没,那我们就做一款可以满足“让学生更轻松的交流表达观点,让资源覆盖更多学生,让学生找到适合自己的老师及学习资料”需求的产品。

运营基本信息

作业帮

产品迭代之路

网址:http://zhidao.baidu.com/zuoyebang/

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我们在分析及思考产品时,就应该从“迭代”切入,看到产品设计者当初的格局。本文以该方式,思考K12在线教育“第一”的产品——作业帮。

团队:创办人张凯磊,由于学霸君团队早期核心成员来自 Google、Baidu、NVDIA,在 GPU 计算、AI、搜索方面有所积累

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这也证实了,令产品活下来并不仅仅依靠最初的那个点子,而是需随环境变化而不断演化。

易题库2014年3月是“选题、组卷、测评、练习”四位一体的软件系统,智能组题和评测是最大的特色.易题库致力于打造一个找题、选题、组卷的教育互联网开放平台。

面向全国中小学生推出的的移动学习平台,也是习题搜索、高效练习和学习沟通的综合学习工具。

似乎,在线教育又来到了一个转折点;同样我们得把握当前形势,那如今在线教育又身处一个什么样的环境呢?政策:变革育人方式,扭转不科学的教育评价纳入教育工作重点。这势必会弱化应试教育体制给在线教育带来的效益。技术上:人工智能技术与教育相结合的场景应用落地是大势所趋;大数据技术为导向的自适应学习应运而生;这将让学习方式更加多元,让个性化学习规模化成为可能,这也势必会让海量题库及线上1对1辅导、在线直播失去一定的作用。学生、教师、家长上:家长越加注重孩子兴趣特长以及品行修养方面的发展,学生越加喜欢有创造性的事物,越加喜欢自由的成长。教师也越加愿意担起“授人以渔”的责任。这样的观念转变也必然会让素质教育不再口头化。教育模式上:慕课的推进、双师课堂的高速增长,那翻转课堂、混合式学习、智慧学习等新学习方式也未尝没有机会实践。

公司:北京那好教育科技有限公司

题目练习

这大致也就是粉笔网的产品定位:做连接学生与学生,学生与老师的学习服务社区。C:当下学生有分享的习惯吗,学生分享的资源能保证质量吗,教师有足够多的时间与找到他的学生进行互动吗,互动能给到学生多少启示。这样学生愿意留在平台吗?

提分网2013年10月根据学生的学习行为和答疑情况,构建每个人的知识图谱,并提供最适合的学习资料和学习路径。

3. 功能优缺点 15

2018微信7.0版本上线,2019微信公开课张小龙如约而至现身解说微信7.0版本的产品观,4小时的演讲似乎平息了我们对微信改版的吐槽与”质疑”。作为用户的我们,其实不管面对哪一款产品,我们对该款产品为何这样设计及迭代都不太理解。

内容来源:外聘兼职外教

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所属公司:百度科技有限公司

(2) 小猿搜题 9

内容范围:外教口语培训

学霸君

所以,本次竞品分析将专注于K12领域的产品,从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析,旨在说明各自的优势,加以借鉴。

闯关练习增加了学习的乐趣。

内容来源:已经上线5000多集精品教学视频,这些课程由好记星、北京四中网校等机构联合提供。联手教育部收集全国各地中小学的电子试卷,老师备课教案、优秀教学视频等。

小猿搜题

所属公司:北京那好教育科技有限公司

由图可见,四款APP均采用TAP标签式的交互框架,各个入口之间自由切换,轻松在各入口之间跳转,不易迷失方向,直接展现最重要入口内容信息。在搜索记录(错题本)功能交互上,小猿搜题放在了拍照搜题下方,比较醒目,而其他软件则都是放在界面的右上角符合用户的操作习惯。另外学霸君在左上角有一个签到的功能位于左上方,点击即可签到。

产品名称:天天爱刷题高考版启用二级域名xue.tizi.com

题库规模

新浪微博粉丝:未知

内容功能点

产品基本信息

阿凡题

猿题库2013年2月覆盖公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领域的题库。猿题库希望通过技术优化学生练习做题这一最重要的环节,提升做题的效率,实现一对一智能练习。

学霸君

网址:http://www.yuantiku.com/

优点:

注:已实现收支平衡的91外教网已于7月初进行了拆分,以独立公司的方式进行运营

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上线时间:2013年9月(前身为粉笔网,在2012年8月上线)

作业帮提供的搜题周边功能,更多采用跳板式的交互形式,清晰展现各个入口,容易记住入口位置,不易迷失方向;语文作文、英语作文、古文助手和同学圈均采用了跳板式结合列表式的交互形式,使能够在清晰展示层次内容的时候实现在各个小功能上的跳转;单词查询采用标签式结合列表式可清除当前所在入口位置并实现平凡跳转且不会迷失方向。

产品基本信息

产品定位

梯子网2013年11月涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台,为老师提供强有力的教研工具,同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能,为学生提供个性化的学情诊断和学习计划,让家长随时随地了解孩子的学习情况

3.一对一答疑类(C2C)

APP

新浪微博粉丝:15316

作业群有效连接老师和学生。

内容范围:职业考试、K12(初中、高中学生)

融资:D轮估值3.6亿美金

求解答2013年4月一款初中数理化在线答案搜索引擎,可以在搜索框中输入题目的关键文字和特征公式,即时就会出现解题过程及思路.

团队:百度知道团队

产品功能单一。

新浪微博粉丝:801512

   缺点:

内容来源:与第三方机构合作

1. 市场规模 2

团队:龚海燕(不多介绍了,都知道的“小龙女”),团队规模150人

融资经历:无

小猿搜题

学霸君2013年8月基于深度神经网络和机器学习的拍照答疑app应用,即用户在使用时通过手机拍照,自动搜索和匹配答案

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产品定位:手机智能做题软件,为学生免费提供在手机上做题练习与知识点测评

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题谷2014年5月是一款移动端答疑类app,和其他答疑类app最大的区别是视频题库,利用图像识别技术处理用户上传的图片文件,匹配度比较高;视频讲解的方式避免学生对待作业问题上的“一抄了之”,利于向学校和家长宣传。技术 宣传优势是将来题谷app能做大的重要基础。

一对一答疑类C2C:作业帮、闻题鸟、爱考拉

在线教育类的产品太多了,从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此,仅从K12市场的细分领域来看,把目前题库答疑类的产品(之所以选择该领域,是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需)分为以下几类:

2014年中国在线教育人数为5999.2万人,随着在线教育市场推广的加强,用户对于在线教育形式接受度也在提高,之后几年在线教育用户将以20%的速度增长,预计2018年达到13221.1万人。

所属公司:北京一朵云文化咨询有限公司(已独立运营)

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所属公司:北京粉笔未来科技有限公司

同学圈

谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场,但谁也都能看得到做基础教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方:教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生,这还不算完,别忘了题库和教辅书集团,经过多年的发展,这些利益方已经基本达成一种稳定的生态,在线教育想进来分一杯羹谈何容易。

解决规模化答疑的问题:以纸质教材的试题为基础,以“查找试题->查看答案”为主线,典型场景为“我碰到了书本中的题目不会做,如何快速找到答案?”,侧重点在查找试题的方式;

试题提交解析后有薄弱知识点提示。

产品4、运营基本信息

QQ空间粉丝:未知

小猿搜题

网址:http://www.xueba100.com/

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服务平台:Web

上线时间:2014年7月

作业帮

我们选取猿题库、梯子网、学霸君、作业帮作为竞品对象。

小猿搜题

新浪微博粉丝:104503

小猿搜题

产品名称:那好网

学霸君提供的搜题周边功能,发现采用列表菜单式层次清晰;作文助手采用列表式结合跳板式既保证了入口轻松切换,又可以清晰展示推荐文章;单词翻译既可以拍照搜索也可手动输入;轻松学古文采用瀑布式浏览时可以产生流畅体验,也可以输入搜索;课间10分采用瀑布式推荐活动产生流畅体验。

相关产品:作业帮、爱考拉、闻题鸟、菁优网等。

知识诊断

内容范围:高中语文、英语、数学、物理、化学、生物

交互体验分析

作业帮2014年1月作业回答(学生提问,学霸回答) 同学圈交流(话题讨论)

所属公司:北京那好教育科技有限公司

 

产品名称:91外教网、梯子网、那好网(以下分别介绍)

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运营基本信息

学霸君的答疑课时和作业雷达功能,采用标签下拉列表和跳板式的交互形式。

所属公司:上海谦问万答吧云计算科技有限公司

阿凡题

产品3、运营基本信息

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不支持离线做题。

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学习日报

内容来源:与优秀教师签约,上传试卷、PPT等内容

夜间模式适应用户使用场景。

爱考拉2013年1月旨在帮助学生随时随地解决日常课业中的各种问题。遇到任何难题,只要用手机拍照 语音方式上传,就随时可以获得名师团队的快速响应和针对性答疑服务

阿凡题

产品2、运营基本信息

随着全球教育教育信息化的发展,在线教育市场将呈现爆发式增长。2014年中国在线教育998.0亿元,同比增长18.9%,预计2015首次突破千亿规模达到1191.4亿元,预计到2018年首次突破2000亿元,达到2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长,产业格局逐渐优化升级,市场规模短期内将平稳上涨。

1.2.2梯子网

个人认为,这四款软件,小猿搜题功能精简,练习功能要接入到猿题库,虽不方便,但每款软件的针对性很强;作业帮功能“大而全”,各方面体验也很好;阿凡题功能单一,内容不强但却利用粉丝经济获得大量用户;学霸君模式新颖,寓教于乐;但四款软件的盈利模式都处在探索当中,相对单一。但随着人们对付费知识观点提高,以后可能会出现,付费教材,付费评测,付费问答,免费练习付费入场,付费辅导等多种模式。

1.2.1猿题库

产品定位:中小学“互动直播”在线教育平台

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QQ空间粉丝:2681

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内容范围:K12(小学、初中、高中学生)

产品2、基本信息

阿凡题

名称上线时间简述

品牌营销,教育部和百度公司“蒲公英教育”项目启动会,致力于提供中小学移动交流学习平台。

产品1、基本信息

融资经历:未知

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产品名称:梯子网

培训辅导

服务平台:Android、iPhone

需求方面,在线教育看重质量和师资,有较强的价格敏感性《2013—2017中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告》指出,66.95%的被调查者愿意或者考虑过接收网络教育,19.09%的被调查者困于找不到合适的网络教育途径;37.05%的被调查者愿意接收免费形式,收费则看价格;10.81%的调查者犹豫不定。

1.2.4作业帮

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QQ空间粉丝:未知

四款APP都是拍照搜题类软件,但在功能上,各有特点和侧重点,很难分出好坏。小猿搜题侧重拍照搜题结合模拟试题来综合提高学生应试能力;作业帮侧重拍照搜题、知识点巩固训练和同学圈的形式来让学生掌握知识点;阿凡题功能比较单一,侧重拍照搜题和问答的形式帮助学生解决在学习过程中遇到的难题;学霸君侧重寓教于乐,让学生能够通过升级打怪的形式掌握知识。

随着全球教育信息化的发展,在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内,2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12(指幼儿园、小学、初中、高中阶段)是整个教育市场的一块重要阵地,中国的中小学生有2亿之多,预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元,而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来,top10的线下k12合计营收为112.8亿。

 

以自身的题库为基础,以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线,典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷,不断提高成绩?”;

运营策略

闻题鸟2014年5月在线答疑,可以基于班级关系的答疑工具

内容来源:梯子网的题库资源

拍照上传

产品名称:91外教网

服务平台:Android、iPhone、Web

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新浪微博粉丝:102441

(2) 作业帮 10

2014年9月份,明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局,标志在线教育行业泡沫已经显现。不过,尽管“泡沫论”不绝于耳,但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计,仅在2014年8月,公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起,累计涉及金额超过10亿元。

小初高

名称上线时间简述

产品3、基本信息

公司基本信息

小猿搜题是北京粉笔未来科技有限公司推出的一款为初高中学生创造的拍照搜题软件,软件操作简单,手机拍照,即可得到答案。

内容范围:K12(初中、高中学生)

产品定位:问作业(拍照提问,学霸回答) 同学圈

阿凡题

产品定位:涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台,为老师提供强有力的教研工具,同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能,为学生提供个性化的学情诊断和学习计划,让家长随时随地了解孩子的学习情况

老师答疑

学习宝2014年5月以拍照答疑为入口,不会的题目交给“同学圈”的学霸处理。

所属公司:北京那好教育科技有限公司

产品介绍

1.2.3学霸君

2. 题目练习 19

新浪微博粉丝:12621

关卡

产品名称:作业帮

求助同学

备注:梯子网的定位是一个平台,还提供了一些辅助工具,如针对学生的“答疑APP”、针对家长“绿色上网工具”等等

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2.规模化答疑类(B2C)

1

服务平台:Android、iPhone

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团队:原网易门户事业部总裁李勇(在网易的“9级制”管理体系中,李勇的级别仅次于网易创始人、CEO丁磊和CFO蔡安活)。原网易门户事业部市场总经理;联合创始人、产品技术总监郭常圳,原网易有道高级研发经理;联合创始人、市场运营总监帅科,原网易科技频道主编。

同步练习

产品1、运营基本信息

分析:

融资经历:三轮总计2420万美元

内容范围:K12(小学、初中、高中学生、老师、家长)

小猿搜题

相关产品:猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。

个人认为,如今的在线教育领域是混战阶段,随着技术的不断革新(大数据,直播互动,图片及语音识别,穿戴设备,VR/AR,远程测评等),能很好的帮助扩展教学场景。如今的我们处于教育1.5时代,在不久的将来我们会迈向教育2.0有用户驱动教学反转,用户自主占空学习过程,虽然在线教育不能代替传统的教育模式,但我认为,随着科技的发展,教育行业将发生大变革。

服务平台:Android、iPhone

作业帮

产品名称:猿题库

开小差功能很好的提高了用户的活跃度和黏性。

上线时间:2013年8月

老师答疑

1.做题类

微博等媒介运营:微博,微信。

盈利模式。

做题时做完一道会立刻显示答案,干扰学生思路并且学生没有改错机会。

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融资:B轮 6000万美金

注:本文只代表作者本人观点。文章下载地址

缺点:

盈利模式

口碑营销:阿凡题代言人大票选。

阿凡题

为初高中学生创造的拍照搜题软件。

免费搜题 付费辅导

关卡

2. 功能对比 12

优点:

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     题库规模方面,阿凡题没有练习功能,其他三款APP教材都比较全面,然而学霸君教材选择是自动选择,在不同教材的差异容易导致题目由于侧重点不同出现超纲现象,作业帮年级全面,猿题库科目全面。

搜题答疑

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三、 功能分析 9

阿凡题

多款皮肤供用户选择。

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4. 搜题周边 23

小猿搜题

基本功能点

融资:B轮 5000万美金

          优点:

视觉分析

用户普遍反映国内在线教育的诸多问题。在线教育师生互动和课堂气氛,教学内容质量不高,以及网速较慢,以上因素均造成了较差的用户体验。

拍照搜题不具备语音文字输入,对识别度不高的图片用户无法通过修改达到搜索目的;结果返回单一没有备选项;对未搜到的题目没有给出解决方案。

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小猿搜题在题目练习功能上采用列表式与点聚式分布,并且下方可自由切换入口,在做题过程中,上方TAP有草稿纸、计时和答题卡功能,模拟真实的考试场景。

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教材

阿凡题

小猿搜题

拍照搜题会返回5个结果,同时有老师语音答疑、求助同学等方式去解决问题。

作业帮

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作业帮提供的练习报告功能,界面上采用列表依次展示结果,右上角提供反馈功能,下方提供错题解析和继续练习,解析功能中,右上方提供知识点查看和收藏功能,错题解析范围为全部题目,标签与内容一致性不符。

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作文搜索

学霸君

阿凡题

分析:

较全

运营及盈利模式分析

拍照搜题横竖屏都可搜索,摄像头可调节灯光自动。

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阿凡题不只是简单的搜索答案,通过互动学习模式,来促进学生自发学习,提高克服难题的成就感,激发学习动力与兴趣。是第一个将目标转向粉丝经济,对准中小学生市场,另外还有私人教师,题目全,云端错题本等特色。其功能如下:

学霸君在练习功能采用列表式分布,选择不同章节进入关卡,关卡采用跳板式分布,清晰展示各个入口,容易记住入口位置,方便快速查找,做题过程中,只有右上方TAP提交功能,没有其他干扰信息来分散用户注意力。

粉丝经济:TFBOYS代言阿凡题

盈利模式

规模化答疑类B2C:学霸君、小猿搜题、阿凡题、求解答、题谷、学习宝

搜题记录均采用列表式交互框架,层次展示清晰,可展示内容较长的标题也可展示标题的次级内容。

视频讲解

在线教育产品繁多,从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。这边报告仅从K12市场的细分领域选择产品进行分析。

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5. 用户痛点 5

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小猿搜题提供的练习报告功能,界面上依次将练习评测点和结果展示出来,右上角提供分享功能,用户可以将练习结果分享到社交软件,下方提供错题解析和全部解析两个功能,学生在继续做题时必须退出重新选择,学习在连续过程中,容易中断,产生不好的体验。解析功能中上方分别有,草稿纸,答题卡和收藏功能,下拉到底部有笔记功能。

用时来源,作答次数,易错项,正确率

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考前冲刺挠头呢?快用作业帮辅导!难题解析看不懂?快用作业帮辅导!足不出户辅导班?快用作业帮直播课!

练习推荐用时

4. 市场现状 5

学霸君

作业帮是百度科技有限公司百度知道团队面向全国中小学生推出的的移动学习平台,也是习题搜索、高效练习和学习沟通的综合学习工具。在作业帮,学生可以通过拍照、语音、文字迅速得到难题的解析步骤、考点答案;也可以自由讨论作业问题,得到解题思路和知识点;还可以迅速发现自己的知识薄弱点,精准练习补充;更可以由全国众多名校老师在线一对一答疑解惑;学习之余还能与全国同龄学生一起交流,讨论学习生活中的趣事。

作业帮

市场规模

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阿凡题,是北京云江科技有限公司推出的一款专为中学生作业答疑定制的手机学习客户端。学生在作业中遇到不会的问题时,只需将题目拍照上传,云端自动检索识别,10秒钟内快速返回解题思路和过程讲解。学生还可以在线寻求帮助,发现更多解题思路,也可以帮助别人解答,提高自己对知识点的掌握。

阿凡题

错题没有老师答疑功能,不方便学生攻克知识难点。

×

1

作文有名师点评、得分点标注,对于学生有较好的参考性和点拨。

同步练习只有数学、物理、化学、生物,学科不全。

根据ISOK12教育App综合指数排名,选取类型功能相似的三款产品,作业帮(版本6.4.20)、小猿搜题(版本V4.0.0)、阿凡题(版本2.0.0729)和学霸君(版本V5.0.1)作为竞品对象。

微博等媒介运营并和湖南卫视《天天向上》、《功夫熊猫》等娱乐IP做深度合作推广。

题目报告及错题解析

一款专为中小学生解决各种作业难题的学习好帮手!

作业帮提供的做题周边功能,直播课采用下拉菜单、滑动平铺菜单和瀑布式的交互形式,在实现各个限定条件轻松删选的条件下,保证了流畅体验;问答功能采用下拉菜单、标签式和瀑布式的交互形式,实现不同内容之间的流畅切换。

本次我们选择K12领域答疑类产品作为竞品对象。

排行

阿凡题广场功能采用旋转木马结合瀑布式,单页面内容整体性强,线性浏览方式有顺畅感方向感。

口碑营销,2014年“函数舞”病毒营销。

学霸君

题目解析组成

分析:

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投资融资情况

个人认为,就目前的产品形态来看,除了像BAT这样的独角兽公司,在强大的资源和平台支持下,才可以维持并建立起“大而全”的在线教育平台。对于小型的初创公司应从工具、辅助等切入点,侧面切入,利用“小而精”的工具或服务,来积累用户,等到用户发展到一定的量,自然会产生质的变化,再利用自己已建立的用户群体向“大而全”发展。

学霸君

搜题周边

噱头营销,网红老师时薪2万。

阿凡题

5. 做题周边 28

排行榜

3. 题目报告及错题解析 21

(1) 基本功能点 12

答疑

小猿搜题

搜题周边

运营策略

×

6. 竞品确定 6

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APP

猿题库推出的小猿搜题上线后,因其切实戳到了“题目不会做又不方便请教老师和同学”的同学的痛点,又保证了较高的答题成功率,深受用户欢迎。功能如下:

专题课推荐

小猿搜题

1. 拍照搜题 17

做题周边

3. 投资融资情况 4

学霸君

×

作业帮

语音

×

×

四款APP的界面设计都非常简洁,功能类似,并突出核心功能让用户可以进行题目搜索小猿搜题和作业帮均采用蓝色为主调给人安静、凉爽、舒适之感,打开作业帮搜题按钮会抖动来突出搜题;阿凡题采用绿色为主调给人安定、恬静、温和之感,但错题本的颜色用蓝色显得有点突兀;学霸君采用粉色为主调配合背景山川给人温柔、甜美、浪漫、没有压力的感觉。

(3) 阿凡题 9

5

只有只对知识点的巩固训练,没有综合考试。

×

5

×

产品介绍及定位

中考高考(考纲)练习

中国在线教育研究报告指出,中国在线教育用户更偏向于使用在线教育平台(61.4%),其次是网校(37.0%),app在中国普及度尚且不高,比例仅有15%,市场巨大。

七、 总结 32

         

应用场景

非全

但小猿搜题的猿辅导与APP主题色调不同,显得突兀。

拍照上传会有5各结果显示,且具有语音输入,同时有老师语音答疑、求助同学等方式去解决问题。

小猿搜题

分析:在搜题周边,阿凡题没有推出周边产品,小猿搜题提供的学习日报功能,分享学习方法,用户也可以投稿,加强了与用户之间的互动;作业帮提供的同学圈功能,很好的提高了用户的活跃度和黏性;学霸君提供的作业雷达功能,建立班级小团体,但人数至少10人,且互动性不及同学圈。

分析:在做题周边方面,猿题库提供的作业群功能,通过让老师出题,学生做题的形式,实现教学与练习的闭环;阿凡题和作业帮提供的作业悬赏问答形式,很好的促进了用户之间的互动和社交性。

×

作业帮

6

×

从以上对四款K12领域在线教育不同产品的分析和解读,我们不难发现K12领域类产品核心功能类似但侧重点不同,形态多样但盈利模式单一,同质化严重。

(1) 作业帮 8

初高

学霸君提供的练习报告功能,界面上依次展示结果,下方有查看解答和重新挑战,查看解答为所有题目解答一致性好。在解答页面值提供收藏和老师答疑内容,突出重点。

作业有难题?找君君!瞬间秒回答案!课堂没听懂?找君君!老师实时答疑!考前抱佛脚?找君君!巩固复习超拿手!作文没思路?找君君!海量美文涌现!

考点解析

学霸君

品牌营销:学霸君与小米联手,中国移动发布“咪咕学霸君”。

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APP

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为中学生作业答疑定制的手机学习客户端。

品牌营销,与搜狐交互合作举办司法考试在线模拟考试。

×

截止到2016年6月,作业帮用户量突破1.3亿,占据拍照答题市场60%的份额。作业帮除了提供拍照搜题的功能外,还有习题训练、同学圈、视频课程等特色功能,其功能如下:

(1) 小猿搜题 9

错题锁屏功能加深错题记忆。

拍照搜题没有规则提示,会影响搜题的准确率。

×

          缺点:

产品定位

免费搜题 付费答疑。

错题笔记收藏

四、 交互体验分析 17

知识诊断

阿凡题

作业帮采用了列表式分布,做题过程中,知识卡可自由打开查看知识点,这样有利于学生及时查阅知识点,但不适应考试场景,如同开卷考试。

做题周边

不支持离线功能。

×

提供智能计算器等辅助工具。

分析:练习报告方面,猿题库提供排行和专题课程推荐,一方面刺激用户需求,一方面引导用户,市场切入点流畅;学霸君提供的错误知识点统计功能很好的帮助了学生知晓知识薄弱环节,以便针对性拔高。

年级

作业帮

×

没有同学圈或者类似功能,学生之间缺少互动,黏性不高。

难题好题一键收藏,可以轻松分享给同学,还能导出打印。

结果返回

分析:阿凡题没有提供题库练习的功能,而小猿搜题则是接入猿题库进行练习。小猿搜题提供了中考高考(考纲)练习,学生可以针对应试进行系统性练习,避免在考纲之外浪费不必要的精力和时间;作业帮提供的知识诊断功能可以根据学生的做题过程对知识点上的薄弱环节进行练习,弥补学生短板,避免重复练习掌握过的知识点;学霸君提供闯关功能进行练习,让学生像做游戏一样一边升级打怪一边巩固知识点,但学生无法跳关,在初级关卡会浪费精力和时间。

2. 产品定位 8

微博等媒介运营:微博,微信。

同步练习根据考纲出题,针对性好,科目全。

APP

科目

盈利模式

   优点:

2. 用户规模 3

知识诊断功能帮助学生了解薄弱知识点。

正确率

单词查询

产品定位

作业问答

语音文字输入

小初高

非全

总结

题库练习

分析:

拓展功能点

关卡内容自动出题,应教材不同容易超纲。

学霸君

4. 总结 16

(3) 拓展功能点 14

作业帮

自动

竞品确定

×

搜题结果返回只有一条且答案解析不详细。

小猿搜题

×

关卡设置默认从第一关开始,学生无法跳关会在基础关卡浪费时间。

作业帮

题库评测类:猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库

错题本

小猿搜题提供的做题周边功能,猿辅导分别采用下拉菜单、滑动平铺菜单、标签式和瀑布式的交互形式来实现年级、学科和课程的选择,采用这样的交互方式不仅使得课程浏览流畅,也可准确的删选条件;排行榜功能采用列表式结合标签式,排行内容清晰展示且可在学霸榜和校园榜间流畅切换;作业群采用列表式展示各个作业群及老师任务,层次清晰。

×

×

作业不会挠头时;考试前复习抓狂时;为你的男神女神讲题前;给熊孩子辅导作业时;想念“三小只”时

练习报告

能力变化

×

产品定位

(3) 阿凡题 10

结果返回上,阿凡题和小猿搜题只返回一个结果,作业帮与学霸君返回5个结果,采用旋转木马使但页面内容整体性强,线性的浏览方式有顺畅感和方向感。

学霸君

作业帮

功能优缺点

K12领域典型产品

难度等级

分析:阿凡题没有提供练习功能;猿题库在题目解析方面,对题目做答的统计信息比较全面,并提供了草稿纸功能和笔记功能,能够及时的记录;作业帮提供的知识卡功能,视屏讲解考点详述,帮助学生理解题目对应的知识点,但其搜题有老师答疑错题却没有,互动性不好;学霸君提供的老师答疑功能,学生对难题错题看不懂解析的情况下可直接咨询老师。

1. 产品介绍 7

运营策略

笔记

分析:在搜题答疑方面,四款APP的印刷体识别度都很高,仅作业帮支持语音输入,对同一问题反馈速度小猿搜题、作业帮、学霸君均在8秒左右,阿凡题5秒左右。在结果返回上作业帮与学霸君均返回5条解析,答案质量比较好,小猿搜题虽只有一条答案,但解题步骤详细,阿凡题则次之,另外小猿搜题提供了视频讲解功能。在未搜索到的题目小猿搜题没有提供解决方法,阿凡题提供了求助同学一种办法,作业帮和学霸君均提供了老师答疑和求助同学两种方法。

免费搜题 付费答疑

×

应用场景

功能简述

×

拍照搜题分答疑、搜题、翻译三种,针对性的搜索。

知识卡

×

×

错误知识点统计

拍照搜题

功能对比

产品定位

作业帮

科目不全,缺少政治、历史等学科。

APP

未融资

功能分析

总结

小猿搜题提供的搜题周边功能,发现采用了列表菜单式层次清晰;其他功能均采用列表式的的交互形式,层次展示清晰,可展示较长的标题和标题的次级内容,作文搜索的右上角提供素材本,将自己喜欢的文章可以保存在里面,我的收藏有导出PDF功能。

学霸君除了提供拍照搜题的功能外,还有数理化习题训练、错题本、轻松学古文、作业雷达、老师答疑等特色功能。其功能如下:

1. 功能简述 9

学霸君

免费搜题 付费辅导

(4) 学霸君 9

×

小猿搜题

APP

作业群

同学圈和黑板报打造社区生态圈增强用户活跃度和黏性。

×

学霸君

作业雷达

没有练习功能,学生不能对知识点进行巩固。

在线教育行业分析

阿凡题

阿凡题的开小差功能采用瀑布式,使用户能够流畅的体验但浏览一段时间容易产生疲劳。

(4) 学霸君 11

品牌营销:阿凡题牵手腾讯儿童智能台灯。

作业帮

应用场景

×

一、 在线教育行业分析 2

学霸君

小猿搜题

六、 运营及盈利模式分析 31

用户规模

学古文

(2) 内容功能点 13

学霸君

初高

×

2013年在线教育使用人数比例为39%,而截至2014年在线教育使用比例升至76%,用户比例有显著上升,表明中国在线教育迎来热潮。

×

学霸君

试卷库

较全

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