2018-2019中华母亲和婴孩电子商务行业切磋与商业
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蜜芽获得2018中国新经济年度领军品牌。

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根据一些报道,蜜芽plus会员制度,即用户交纳399元,可购买蜜芽app平台上的商品,成为平台的plus会员。

零售额占据GDP重要的市场份额

中国母婴电商平台投融资变化

事实上,在关注电商行业的人士看来,当前社交电商平台走上传销或者打擦边球道路的先例不在少数,这与近几年社交电商发展过快过热有关。

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近日,有媒体曝光蜜芽电商平台(注册公司为北京花旺在线商贸有限公司)利用多级分销、返利、拉新优惠等模式获利,涉嫌传销。在一些网络投诉平台上,也存在不少“蜜芽涉嫌传销”的投诉案例。

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以下为报告节选内容:

蜜芽“走偏”,则还与其当前的发展陷入瓶颈有关。

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截至2018年6月,中国网民规模为8.0亿,上半年新增网民2968.0万人,较2017年末增加3.8%,互联网普及率不断上升。

公开资料显示,2011年成立至今,蜜芽已完成5轮融资,累积融资额超20亿元,投资方不乏红杉资本、真格基金、H Capital等知名投资机构。

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2018-2019年中国母婴电商平台口碑比较

这一权益与其他一些电商平台倒无太大区别,不同点在于,除了购物折扣,蜜芽的plus会员如果分享他人购物,还可获得该商品价值1-40%的佣金。此外,plus会员每邀请一位新会员,还能获得现金奖励。

零售额占GDP63%

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399元购买的都是什么产品?

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关于艾媒咨询

如此再往上发展,成为培训师之后,其团队如果能再育成一定数量的培训师团队,达到一定的业绩,就可以进一步升级为服务商。

2018中国新经济年度领军品牌

2016年,全面二胎政策正式实施,80、90后妈妈进入生育高峰期,2017年,中国出生人口为17.2百万人,较2016年有所回落。2018年,中国15~49岁育龄妇女人数比2017年减少700余万人,其中20~29岁生育旺盛期育龄妇女减少500余万人。数据反映出年青一代的生育意愿有所下降,母婴市场的用户规模发展进入稳定期。

在会员等级体系上,蜜芽plus分成了3个等级:Plus会员、培训师以及服务商。

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对此,蜜芽方面则向本刊记者表示,蜜芽最近两年的战略,是围绕着母婴人群,拓深供应链 拓展新场景。其中拓展新场景,主要是布局线下,包括儿童乐园,月子会所,孕产服务机构等,目前,蜜芽联盟里的线下母婴服务店已经超过了6000家。

庞大的融资背景

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高级乳业分析师宋亮认为,当前母婴垂直电商平台的发展受到政策因素影响,包括跨境购在内的众多领域向大平台的集中度越来越高,蜜芽的发展确实陷入很大的瓶颈。

母婴市场

基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统”,艾媒咨询建立了互联网运营数据、企业舆情和商情、用户属性和行为偏好、零售数据挖掘、广告投放效果、商业模式等多维度的数据监测体系,可视化还原“数据真相”,实现市场趋势的捕捉和用户信息的洞察,提升品牌的行业竞争和影响力。

另据艾媒咨询数据,2018年12月,另一家母婴品牌贝贝网的APP活跃用户数已经达到543.1万人,而同期蜜芽APP活跃用户仅为53.1万人,不足贝贝网的十分之一。

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母婴用户使用周期存在非循环性

前述蜜芽plus会员告诉记者,蜜芽在推广的红利期,它真正赚钱的方式,就是靠这种拉人头返佣金的裂变模式,实现倍增的管道收益。

蜜芽,传统老牌电商,符合当下电商发展诉求转型社交,成为2018最具社交影响力的电商平台,实力不容小觑。蜜芽推广联盟,是蜜芽电商社交化重要的力量。

中国母婴电商行业存在问题

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛告诉记者,2018~2019年社交电商的发展成为了电商领域发展的趋势和亮点。但是在社交电商发展的过程中,由于增加了更多人的因素,并且直销和传销的关系很难区分,更容易导致平台陷入传销泥潭。

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有意思的是,蜜芽官网和APP都找不到这项会员制度的相关信息,要成为会员,必须通过扫描好友邀请码注册购买。一位业内人士称,“不懂行,连入口都找不到。”

锁定母婴=锁定家庭消费市场

iiMedia Research是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构,2007年诞生于广州,在广州、香港、北京、上海、硅谷设有运营和分析机构。艾媒咨询致力于输出有观点、有态度、有结论的研究报告,以权威第三方实力,通过艾媒大数据决策和智能分析系统,结合具有国际化视野的艾媒分析师观点,在产业数据监测、调查分析和趋势发展等方向的大数据咨询具有丰富经验。艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过500份,覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域,通过深入数据挖掘,通过数学建模,分析推理与科学算法结合,打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果。艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被全球超过100家主流媒体,1500家自媒体、行业KOL广泛引用,覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本。

《财经国家周刊》记者调查发现,媒体和用户针对“蜜芽涉嫌传销”的曝光及投诉,大多集中于蜜芽的plus会员制度。

全国为数不多拥有保税仓的企业

中国母婴电商已起步将近20年

一位行业内人士对本刊记者表示,从目前来看,中国的母婴渠道正在发生激烈的碰撞,且渠道变得更为复杂。蜜芽为了加强终端建设的落地,需要大量的资金量投入,以及加快资金周转,所以蜜芽在推广产品方面可能会出现违规现象,包括现在涉嫌传销。

贝贝网APP月活跃用户数最高

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蜜芽及贝贝网年轻用户占比较高

一个表面欣欣向荣的母婴电商头部平台,突然被曝光和投诉“涉嫌传销”,行业一片哗然。

互联网普及率的上升和网络零售的发展驱动中国母婴电商发展,2018年中国母婴电商商品市场交易规模约达3.0万亿元,行业仍处于高速发展阶段。目前众多电商巨头企业均布局新零售母婴店,母婴电商也通过布局母婴社区以了解用户需求、提高平台流量和刺激多方消费,从而形成发展新动力。iiMedia Research数据显示,2018年贝贝网月均活跃用户数达543.1万,全网渗透率为0.52%,发展具有用户规模优势。但母婴电商品牌上市道路曲折、投资事件数量不足,说明母婴电商产品质量问题等为外部投资制造了阻力。艾媒咨询分析师认为,继续布局新零售、开拓男性用户市场、向综合型平台拓展等是母婴电商未来发展趋势。(《中国母婴电商产业研究与商业投资决策分析报告》完整高清PDF版共44页,可点击文章底部下载按钮进行报告下载。)

除了注册形式隐秘,本刊记者从一位蜜芽plus会员手中获得的文字和视频资料显示,蜜芽plus会员制还自有一套多级分销、返利、拉新优惠、晋升等级的管理制度。

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第二个层级培训师则由蜜芽plus会员晋升而来,晋升标准由plus会员邀请注册的新会员人数而定。比如直接邀请的新plus会员达到20人以上,团队会员超过100人,总营业额达6万元以上,就可以自动或推荐成为培训师。

2009年以后,中国零售电商进入高速发展阶段,带动了垂直母婴电商,该领域相继出现孩子王、国际妈咪海淘母婴商城、妈妈网、蜜芽、贝贝网等玩家。

成为Plus会员的条件即前述提到的通过邀请人的二维码购买399元的商品。成为会员后,基本权益是可以获得在蜜芽平台购物1-40%不等的折扣。

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公开资料显示,蜜芽前身为蜜芽宝贝,2011年成立,是国内首家进口母婴品牌限时特卖商城。2014年,蜜芽脱离淘宝创办了独立的母婴电商品牌,同年10月用户超百万,GMV超1亿元。

中国互联网普及率不断上升,网民规模逐年扩大

一位蜜芽plus培训师的家属告诉记者,这399元的礼包根本就是一个骗局,实际到手的东西价值也就几十块,在多层返利的情况下,399元的产品价值所剩无几。

贝贝网APP渗全网透率最高

2016年蜜芽完成了E轮融资后,近三年已经再无新融资。2018年有媒体曝出蜜芽欲在港上市,但随后也被蜜芽官方否认。蜜芽创始人刘楠表示:“蜜芽想上市随时都可以,但是她觉得蜜芽可以再把内功修炼得更好,销售额更大一点,产品供应链更强一点。”

2010年中国母婴商品市场交易规模约为1.0万亿元,2018年上升至约3.0万亿元。中国母婴行业市场规模未来10年将保持高增长率。

文/《财经国家周刊》记者 里雨曦

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2018年11月,宝宝树成功登陆港股,成为“母婴平台第一股”。艾媒咨询2月发布的《2019年中国母婴电商产业研究与商业投资决策分析报告》统计显示,宝宝树上市后,总融资金额已达到16.08亿港元。

蜜芽APP最受女性欢迎

“做蜜芽真的赚钱吗?”在网上,类似的提问随处可见。但奇怪的是,人们谈论的赚钱,却和这家母婴电商平台的主业——电商毫无关系。

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路为什么走歪了?

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神秘的蜜芽plus会员

2018年,中国网上零售额突破9.0万亿元。根据网上零售额走势,网上零售额仍会逐年上升。2018年8月31日,《中华人民共和国电子商务法》已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过,对电子商务经营者的资质、隐私保护和经营者的纳税问题等关键问题进行明文规定,并已于2019年1月1日起施行。

与之对比,蜜芽的竞争对手则陆续投入了资本的怀抱。

中国年青一代生育意愿有所下降

但同时她也表示,蜜芽plus确实是公司的一个业务,对于“399会员”的存在也没有否认,称平台仅有plus会员身份,并无层级概念,399元也主要是用于购买产品。

点击下方“了解更多”获取完整版报告内容!

记者就此问题致电蜜芽一位高管,对方否认涉嫌传销的说法,并且强调在蜜芽公司里完全不可能存在“发展下线、拉人头”这样的词语。

中国网上零售额不断上升,《电商法》出台

虽然蜜芽目前仍处在母婴电商的第一梯队,但相比于同为头部企业的其他竞争品牌,蜜芽的发展已经稍显乏力。

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好好的一家母婴电商头部企业,为啥放着正规而有前途的业务不做,“堕落”了?

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中国母婴商品市场交易规模不断扩大

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中国主流母婴电商平台融资概况

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截至2018年6月,中国手机网民规模达7.9亿,上半年新增手机网民3509.0万人,较2017年末增加4.7%。网民中使用手机上网人群占比由2017年的97.5%提升至98.3%,手机网民规模的扩大推动母婴电商向移动端发展。

手机上网助推母婴电商向移动端发展

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