我对曾鸣教授S2b2c模式的摘取和理解彩世界彩票注
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S、b、c之间的关系相对来说比较复杂,又比较微妙, 改变了以往的线性关系,变为共生共赢关系。S与b共同服务c:其一,S 不仅仅提供 SaaS 化工具,它须基于对供应链的整合,提供某些增值服务,才能帮助 b 更好地服务 c 。小b如果整合了前端供应链的大S,就能形成很大的支持,这个支持的核心是供应链管理能力的输出。其二、对于 S 来说,小b 服务 c 的过程对它必须是透明的, 并且实时反馈,从而提升S对小b的服务。

对于商业模式的理解,有助于我们理清公司的战略方向和思路。今天特地抓取了曾鸣教授的四篇文章,进行了摘取和分析。由于时间有限,暂时先整理以下内容。

昀魔方认为,S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新,大供应商赋能于渠道商,共同服务于消费者,其构建的协同网既契合了个性化消费趋势,也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。

S2b2c 对小b、2c在效率上有着很大的提升,核心是 S 对 b 的赋能,主要体现在以下几点:

S2b2c的定义

S跟B的关系是一种赋能的关系,S提供各种各样的支持,让这些B要做的事情尽可能简化,可以享用平台提供的很多公共服务,但同时又要让B发挥它最有价值的服务客户的能力。

S2B模式中,最重要的一点是要充分利用这个小b的自主能动性,最好是他能发挥自己流量的优势。小b需要一个好的产品、一个好的服务体系,能够把它所能触达的目标人群服务好。

以四季青为例,四季青由批发市场转变为网红产品供应链市场(S)。大量的网红(小b)只需要服务好自己的那部分群体,而产品设计、供应链管理、物流都交给四季青市场。

对于S来说,最大的挑战就是如何把原来由线下完成的供应链体系在线化和数据化,才能够形成一个柔性的、灵活的供应链去支持非常多的小b的发展。

在互联网的时代,客户第一,客户驱动是整个运营的起点,是任何商业的立身之本。立足于用户需求的定制化服务在极大激发消费活力的同时,也将促进大众创新创业。昀魔方专家预计,在2018年到2023年这5年里,S2B2C将会是一个新的领先商业模式,并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。

  1. 供应链集采

S2b2c的注意点

S2b2c模式最核心的是S和小b如何合作,共同服务c,创造出更大的价值。

小b服务c时,必须调用S提供的某种服务:S不能仅仅提供某种SaaS化工具,它必须基于对上游供应链的整合,提供某些增值服务,才能帮助b更好地服务c;

对于S来说,小b服务c的过程对它必须是透明的,并且会给实时反馈,来提升S对小b的服务。

S对小b赋能的五个方面:

赋能一:SaaS化工具。S对小b赋能最直接的一步就是提供SaaS化的工具;

赋能二:资源的集中采购。提供小b都共同需要的某些服务;(大搜车—弹个车,大家中医,云集);

赋能三:共同的品质保证;

赋能四:服务集成。S平台实现的服务集成的丰富度,也就是S集成了多少上游的服务商。协同的服务越多,S的价值就越高;

赋能五:数据智能。在线服务模式,数据可以沉淀并积累下来,利用好这些数据来形成生产力。

下篇,我会结合企业经营的实际情况来阐述思考过程。

二,S2B2C与B2B、B2C的区别

运营是基础,伴随着规模扩大没有技术的支撑,运营就跟不上步伐,技术支持是科学管理、规范化、效率提升的有力武器,因此S2b2c是离不开技术的支撑。

S2b2c产生的背景

曾鸣教授认为,未来的互联网时代是C2B时代,他是整个商业逻辑的改变,也是整个商业网络从传统的供应链走向网络协同的全新基本模式。只有当C2B成为社会普遍商业模式的时候,我们才真正进入了所谓的电子商务时代。

但是,目前C2B离我们还比较遥远,因为大部分的行业中,信息化、数据化、网络化的程度还非常低,需要很漫长的孕育阶段。

未来的四五年,有一个阶段性的创新模式,叫做S2B。S是Supply的意思,也就是供给平台化。它的形成过程或者它产生的最大价值,是对非常多小的B,就是各种各样的创业者提供一种支持和服务,帮助他们更好地服务他们所能影响的目标客户。

而S2B2C要在整体效能上超过B2C,才有价值创造的空间,这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域,渠道商不能通过自己的服务,产生差异化的价值,那么这个模式就不成立了。

虽然说这种关系在传统的B2B、B2C模式中是非常忌讳的,但是伴随着互联网的发展,更加负责运营模式的诞生也是理所当然,因为时代允许,同时这个模式可以创造更多的价值,这是S2b2c商业模式诞生的意思所在。

第二,对于大供货商来说,渠道商服务顾客的过程对它必须是透明的,并且会实时反馈,来提升大供货商对渠道商的服务。要实现这点,首先,渠道商服务顾客的过程要实现在线化;其次,大供货商和渠道商要通过在线化、软件化,实现自动协同,更好地服务顾客。

S2b2c作为数据时代新模式,S是具有天然优势的,因为起步就是一个在线的服务模式,小b服务于c,数据是可以沉淀下来的。通过这个过程,S利用他的资源优势、投入优势是可以给小b提供数据智能支持的。

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S2b2c模式中,S与b是紧密合作的关系,而并非传统B2B的简单商务关系,也并非是B2C的管理关系,S2b2c模式要比B2B、B2C复杂的多,而复杂的地方正是三者之间的关系并重塑。在传统的B2B、B2C中,2B/2C都是割裂的,S2b2c将b与c进行了紧密联系。

大供货商不能仅仅提供某种SaaS化工具,它必须基于对上游供应链的整合,提供某些增值服务,才能帮助渠道商更好地服务顾客

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之于大供货商(S)、渠道商(B)对顾客(C)的“共同服务”,在互联网时代,昀魔方认为,有两层含义:

S是指供货商、渠道商、厂家,一方面要为渠道商整合资源,另一方面要为渠道商提供SaaS工具,技术支持等,b是指为消费者服务的企业或者是商家,c是指消费者或采购商。

S2B2C模式中,一方面,将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

S可以完成对小b的在线化支持,可以准确地获取小b对某些公共服务的需求,帮助他们向供应商集成采购,获得更好的价格和服务。

提出者曾鸣指出,S2B2C是B2C走向C2B的过渡模式。其中,C2B将是互联网时代、数据时代最重要的商业模式,其完全颠覆传统的B2C模式,从现有的以生产企业为中心转变到以消费者为中心。而S2B2C之于C2B的核心价值在于,构建供应商、商家与消费者的协同网。

S2b2c的概念是2017年,阿里参谋曾鸣提出,并曾在“曾鸣书院”公众号发表一篇名为《未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式》的文章,专门讲述S2b商业模式的未来及发展。其实仔细想来,S2b2c模式同样是基于新零售模式的拓展,只是S2b2c更加自由、公开!

整体的概念,昀魔方搜索百度百科的解释是:一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。

  1. 数据智能

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为什么只有S是大的,b、c都是小的?

前述“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。也就是说,假设大供货商(S)给渠道商(B)供货,但渠道商(B)服务顾客(C)的过程,大供货商完全没有参与,就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态,无法提供更大的价值。

那么到底什么才是S2b2c?

第一,渠道商服务顾客时,必须调用大供货商提供的某种服务。

  1. SaaS化工具

在工业时代,大品牌统一服务、统一标准,所以,无论是内部管理、直营的方式,或者是加盟方式,输出的都是标准化的服务和产品,即标准的B2C 模式。当B2C 发展很好的时候,小渠道商的空间是不大的,因为它没有品牌优势,没有能力,只能在很小的细分领域,或者是很小的小众市场才能有生存的机会。

S、b、c之间是怎样的联系?

撰稿:浅央

S对b的赋能分析

这三种模式有很多相似点,根据区别在于,S2B2C是一个开放的系统,其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者,形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。而昀魔方发现,传统的B2B或者B2C模式,2B、2C这两个环节是割裂的。这也是S2B2C模式最大的创新之处。

关于赋能方面仍然有很多,不在一一累述,主要通过几点表述S2b2c模式的赋能体现。总而言之,S2b2c模式的产生,是基于互联网发展的基础,更是企业向新零售靠进的模式!关于S2b2c模式的理论性、实操性仍然有着深度的探讨空间,仅以此文,向大家表明S2b2c模式的基础概念,同时也慢慢分享S2b2c模式的实操话题!

综上,大供货商(S)、渠道商(B)共同服务于顾客(C),且渠道商(B)能够为顾客(C)提供差异化产品与服务,是S2B2C模式成型的两个必要条件,而昀魔方认为,如今之所以没有成熟的S2B2C案例,也正是因为或多或少缺乏这些要素。

S2b2c

S2B2C,阿里参谋长曾鸣提出的新概念,一种对新零售、新商业未来创新的思考。

一,S2B2C模式是什么?

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简而言之,在昀魔方看来,S2B2C的重点是:

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S2B2C模式究竟指什么?它与当前普遍运用的B2B、B2C模式有何区别?要实现S2B2C需要哪些必要条件?

除此之外,S2B2C成立的必要条件还需“B提供C差异化的产品和价值”。

曾鸣书院曾自述这是一条复杂链路的产业,可能要分段实现。昀魔方今天就以上三个基本问题进行梳理,来初步认识S2B2C模式。

另外昀魔方要说明的是,渠道商是独立意志和行事自由的个体,顾客因他们的个体特质而来,流量属于渠道商,而非大供货商,大供货商只能赋能于渠道商,无权控制渠道商,两者关系的核心是协同,不是管理。

注:本文来自昀魔方,欢迎转载,转载时请注明出处。

责任编辑:小魔女

我对曾鸣教授S2b2c模式的摘取和理解彩世界彩票注册平台官网。典型的渠道商,例如小电商网红,由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持,如果有整合了前端供应链的大供货商,它就能对渠道商形成很大的支持,这个支持的核心其实就是供应链管理能力的输出。还有,大部分的数据智能产品,对渠道商很有价值,但基本上只有大供货商才能提供。

大供货商(S)一要整合上游优质供应商,二提供给渠道商(B)各种技术、数据支持,三辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务;

我对曾鸣教授S2b2c模式的摘取和理解彩世界彩票注册平台官网。之所以为“概念”,是当下还没有现行成熟的案例。而很多人对此颇有共鸣,恰恰又是因为从自身的模式中看到了它的一点影子。

电子商务发展到今天,从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C,再到天猫的B2C,每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高,难以形成大众创业,C2C造成假货泛滥,B2C则形成品牌垄断——因而不断地刺激模式创新。

三,S2B2C模式成立必要条件

渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C),发现需求并定制需求,同时将这些信息反馈给大供货商(S),以便落实顾客(C)所需的服务。

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