大当家1对1到手3.5亿日元集资 尾部超过地位获鲜
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掌门1对1凭借产品的优势,带着教育者的初心与温度,掌门1对1一步一步踏实地将技术优化,将产品做到最佳,不断提升用户体验。

从2018年下半年开始,政策的收紧、中小企业的相继退出让投资人变得更为谨慎,敲响了资本寒冬的警钟。但从易观发布的数据来看,自2015年以来互联网K12教育市场的融资笔数已经开始大幅下降,但平均单笔融资额呈显着上升趋势。结合轮次分布的变化,资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。说明在K12教育行业完成了初步探索后,行业格局开始确立,资本更偏好于商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的企业。

记者从多个信源获悉,K12在线一对一教育机构——掌门1对1近日完成3.5亿美元E-1轮融资,投资方包括华人文化产业基金、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等多家机构。记者就该融资消息向掌门1对1证实,截止发稿时间掌门1对1未作回应。

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报道显示,掌门1对1已经组建了超过1万人的教研团队致力于本地化教研的积累,目前自主研发教材突破120万。同时,提出“AI in ALL”智能化理念的掌门1对1,将AI技术渗透到整个在线教育的学习链中,贯穿诊、学、教全过程,通过人脸识别、语音交互、AI虚拟老师等一系列智能化技术为教育赋能。

2019年的教育行业仍会给人以无尽的想象,但资本寒冬背景下投资人趋于理性已是不争的事实,机构的可持续发展能力和规模化竞争实力成为投资人的重要考评标准。掌门1对1能在此时收获大额融资,可见其在K12在线1对1教育赛道已成为当之无愧的头部企业。如今,在垂直领域已颇具优势的掌门1对1,对音乐教育等素质教育的探索又将产生怎样的突破,我们拭目以待……

掌门1对1受资本加持后,后续将如何作为呢?掌门1对1创始人兼CEO张翼在接受记者采访时表示,企业将回归教育本质,保持教育者初心,掌门1对1的选择是沉下心来做产品。一方面依托技术手段,“AI in All”将智能化教学渗透到学习的多个层面和环节。从平台管控和大数据两大方向入手,形成诊、学、教的智能化管控闭环,建设AI级平台应用,满足用户个性化定制教学服 务的需求,在标准化的同时,提升用户体验。而另一方面掌门1对1则将产品扩展到更低学龄段,发布掌门陪练等素质教育子品牌,升级为素质教育科技公司,成立在线素质教育研究院,丰富平台教育资源,全面塑造孩子的综合能力。

经过4年的积累和深钻,掌门1对1终于迎来了猛烈的爆发期,在针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究中,一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户,有63%的用户注册了掌门1对1;而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的,有59%的用户选择了掌门1对1,可见掌门1对1的影响力不容小觑。过硬的产品打造、用户的青睐认可和庞大的市场潜力,这些因素层层叠加在一起,给了掌门1对1未来更大的拓展空间。

2018年11月,掌门1对1对外正式宣布升级为素质教育科技公司,发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌,希望打造全科辅导与素质教育相辅相成的学习体系。至此,掌门1对1针对4-18岁青少年打造的教育布局已初见轮廓。

在资本趋于理性,投资人口袋“缩紧”的当下,能获得3.5亿美元融资无疑是资本层面对掌门1对1最大的肯定。知名数据分析机构易观发布《2018互联网K12在线辅导行业报告》显示,2015年以来,互联网K12教育市场的融资笔数大幅下降,但平均单笔融资额呈显著上升趋势。资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。资本流向行业头部企业的趋势愈发明显,掌门1对1完成此轮E-1轮融资后,在行业内的领导者地位进一步得到巩固。

(36氪独家爆料掌门1对1完成3.5亿美元E-1轮融资)

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日前,掌门1对1对外宣布完成3.5亿E-1轮融资消息,次轮融资由CMC资本、中金甲子、中投海外直接投资有限责任公司联合投资,某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投。新一轮融资达成,意味着掌门1对1创造了5年斩获7轮融资的记录,与此同时,也刷新了此前D轮1.2亿美元融资曾创下的K12在线一对一全科辅导赛道金额最高融资记录。对于深耕在线教育行业多年的掌门1对1而言,此轮融资意义非凡。

有专家对K12在线一对一辅导赛道做出分析,“第一梯队的获客成本大概是业内第二梯队的一半,第二梯队大概是第三梯队的三分之二,第三梯队的获客成本就更高了。”在高额的获客成本面前,“唯有头部企业才有可能盈利” 的行业观点产生,排位靠后的选手想要维持生存都很困难,新入局者就更是机会难觅。而教育作为一个国家的民生根本,无论在任何时候都应该注重教育产品的质量而非其他,教育的升维与淘汰,让不适合的企业陆续离开,也让优秀的教育企业得以沉淀。

据悉,掌门1对1的上一轮融资要追溯至2017年12月,凭借华平投资和元生资本的支持,掌门1对1顺利完成1.2亿美元D轮融资,该笔融资在当时也创下K12在线一对一辅导赛道的最大融资记录。

一方面,不断垂直深耕在线辅导,发力教研和科技,另一方面升级素质教育,为更多用户的需求提供承载的平台。稳坐K12在线一对一辅导头把交椅的掌门1对1未来将如何夯实头部企业地位,这笔融资的最终流向是否和其此前的战略一致,值得期待。

在重点布局素质教育的同时,掌门1对1一方面组建了超过1万人的教研团队致力于本地化教研的积累,目前自主研发教材突破120万;另一方面,提出“AI in ALL”智能化理念的掌门1对1,将AI技术渗透到整个在线教育的学习链中,贯穿诊、学、教全过程,通过人脸识别、语音交互、AI虚拟老师等一系列智能化技术为教育赋能。此次,张翼会将E-1轮融资重点投入在掌门1对1的哪个领域我们还不得而知。

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记者对其融资历史进行整理,此前掌门1对1在三年多时间里已获得六轮融资,除华平投资和元生资本外,投资方还包括青松基金,雷军领衔的顺为资本,达晨创投,华兴新经济基金,任泉、李冰冰、黄渤组建的明星投资机构StarVC。

(Analysys易观报告:资本在教育行业中的投资偏好)

掌门1对1创始人兼CEO张翼在此前的采访中曾表示,一直以来掌门1对1的融资都优先投入产品的研发,“2018年我们在产品技术方面的投入达到数亿元。在线一对一教育进入‘后互联网红利’时代,用户的要求越来越高,无论是产品、技术、教研还是老师,用户需要的是全面优质的教育资源与服务,在激烈的竞争环境下,掌握资本、技术、产品等优势的企业才能得到快速发展,而不是被市场淘汰。”

据悉,早在2014年掌门1对1创始人兼CEO张翼就坚定的认为1对1模式有巨大的发展潜力,在之前风起云涌的那几年,题库、搜题、O2O几大王旗接连变换,掌门1对1依旧持续优化自己“在线1对1”的商业逻辑。张翼认为:“线上教育的本质不是匹配,而是教学质量的管控。”

素质教育被提升至掌门1对1的战略高度,“我们希望做一款全面提升孩子能力的产品,它应该是普世性的,很多人都接纳的产品。当然,我们也是按照这个理念去设计产品的,比如做掌门陪练,现在很多人去学音乐,大家觉得艺术让人变得更优雅,更有品位,确实对孩子的未来发展有好处。”

夯实研发 重点布局,掌门1对1融资流向受关注

从2017年12月到2019年1月,一年多时间未曾披露融资消息的掌门1对1此前就在业内引发了种种猜想,如今融资消息流出,掌门1对1就显得越发低调。

我们能够看到,市场对K12在线教育的需求十分可观。有报告显示,互联网K12教育市场预计有着上亿级用户需求,且交易规模将维持稳定的增长态势。

作为掌门1对1在音乐教育领域的“先锋”品牌,掌门陪练已推出了钢琴和小提琴两大乐器的1对1定制化陪练课程,专注于4-14岁青少年的练琴问题,帮助学生全方位解决音乐练习中的“视唱练耳”问题。目前,掌门陪练还在AI技术与陪练课程的深度融合方面进行探索,有望在智能化判别的响应速度和精准度上做进一步提升。

有媒体爆料称,掌门1对1已获3.5亿美元 E-1轮融资,投资方包括华人文化产业基金、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等多家机构。虽然截止到目前掌门1对1未对此有所回应,但消息一旦坐实,该笔融资将创下K12在线一对一辅导赛道的最大融资记录。

掌门1对1于2014年从线下全面转型做线上教育业务,为4-18岁中小学生提供在线一对一定制化教学服务,旨在通过互联网将一线城市的教师资源传递到全国各地。据公开数据显示,掌门1对1目前注册学员已突破千万,业务范围遍布全国600多个省市县,学员续费率达87%。

掌门1对1创始人兼CEO张翼在此前的采访中曾表示,一直以来掌门1对1的融资都优先投入产品的研发,“2018年我们在产品技术方面的投入达到数亿元。在线一对一教育进入‘后互联网红利’时代,用户的要求越来越高,无论是产品、技术、教研还是老师,用户需要的是全面优质的教育资源与服务,在激烈的竞争环境下,掌握资本、技术、产品等优势的企业才能得到快速发展,而不是被市场淘汰。”

2017年12月,掌门1对1就在华平投资和元生资本的支持下,顺利完成1.2亿美元的D轮融资,在当时成为K12在线一对一辅导的最大融资额,位列易观2017年-2018年在线辅导领域融资金额Top10的榜首。如今在“寒冬”时节,掌门1对1再次流出融资消息,一旦被证实,资本对掌门1对1的青睐可见一斑。

此外,掌门1对1也在素质教育领域进行了重点布局。2018年,掌门1对1对外发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌,正式升级素质教育课程。据悉,这两大品牌其实早已在掌门1对1深度孵化多时,也取得了众多家长的好评和认可。

掌门1对1的投资方,华平资本的合伙人陈伟豪也曾表示:“宁缺毋滥是华平投资理念,我们只投一个行业的老大或老二,只投非常专注又看得懂的赛道里面可能跑出的赢家。”

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满足用户的个性化学习需求,1对1模式是最佳解法

(Analysys易观报告:掌门1对1重点布局素质教育领域)

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一边是掌门1对1这一头部企业获得大额融资,注册用户突破千万,续费率达到了87%。另一边则是后续竞争者的“惨淡”离场。如此鲜明的对比让人不禁感慨,K12在线一对一辅导领域头部为大的格局或已趋于稳定。

如今新一代的家长多为85后、90后,他们受互联网浪潮的影响,思想开放观念先进,在孩子的教育问题上,除了关注学习成绩,学习效果之外,更加关注孩子的天赋挖掘,个性化培养。而在线1对1模式则因其高专注度、高互动性等等优势,成了新一代家长们的偏好选择。从学生成长的角度来讲,每个孩子的性格特点和成长需求有所不同,1对1模式能够让老师在上课时把全部精力放在一个孩子身上,充分关注到孩子身上的特性,挖掘其身上的潜力,避免“一刀切”,让每个孩子都能够得到最好的启发与赋能。

资本趋于冷静,赛道洗牌加速,一些K12在线教育企业无法面临“过冬”的挑战。2018年7月18日,在线英语教育“比特e”停运。8月1日,乐知英语发邮件告知破产。同年10月,学霸1对1和理优1对1也相继被被曝出财务危机,退出了在线1对1辅导历史舞台。

资本偏向实力企业,掌门1对1稳坐行业首席

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