Wang Lei:远特通讯要做移动通讯多工作的云端运
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从获得试点牌照起,远特通信就开始探索通信与互联网、创新相结合的发展之路。远特通信总裁王磊认为,“互联网 合创”的核心内涵是建立电信级BOSS 互联网化业务运营体系,合作创新、透明分享,支持通讯赋能各行各业三大能力。在这一策略指引下,远特通信不仅实现了实名制业务交付与结算,还能对接不同行业需求,提供个性化解决方案。

在理清这些问题后,远特通信才开始发展自己的业务。王磊介绍,远特通信首先打造了一个强大的BOSS系统不仅可以实现全国接入,实名制业务交付与结算,还能对接不同行业需求,提供个性化解决方案。在强大的后台BOSS系统支撑下,远特通信相继推出了合创虚商理念,并进行不断迭代。

虚拟运营商作为通信市场中的新入场者,发挥着“鲶鱼效应”,促使运营商在资费、服务等方面的大幅度变革,最终让消费者受益。不同的虚拟运营商基因不同,定位也不一样,而远特通信以“因合至简 合创新生”为公司理念。因合至简是指远特通信坚持“合创”理念,为用户提供简单、高效、便捷的优质产品,从而优化和缩短用户的时间,大道至简。合创新生是指以新生的智慧产品赋能于新生的体系,未来,由远特通信融合创造。

王磊告诉记者,为了打通业务支付、服务、渠道管理、渠道结算等电信运营环节,远特通信基于互联网技术,专门打造了卡盟平台体系。

展望未来,王磊表示,远特通信将继续坚持平台创新与集成,业务开放与透明,携手众多合作伙伴,共同打造移动通信多业务的云端运营能力。远特通信还将一如既往的聚焦在平台能力建设与开放, 专注在通信赋能与集成,业务交付与结算领域,为合作伙伴当好平台运营赋能者的角色。

5G时代,便捷、透明、共享比资费更关键

近年来,物联网、eSIM在国内外迅速兴起。远特通信抓住机遇,决定在2018年重点推eSIM 商业平台,致力打造新的eSIM 生态。据悉,远特通信eSIM 平台可实现SDK级别的通信与智能终端融合、定制化产品与码号资源共享、用户自主按需选择三大能力,实现通信服务远程配置、极致便利交付的通信产品服务体系。

原标题:王磊:远特通信要做移动通信多业务的云端运营赋能者

校对/审核:申晴

除此之外,企业客户还可以打造自己的定制产品。用户收到设备开通的时候,首先展示的是远特通信所有的套餐和企业自己的定制套餐。

不断创新迭代 打造互联网 合创发展模式

远特通信提供快捷、高效的实时审核平台,通过自动对用户资料进行一证五卡、证件效期、用户年龄、文字和人像图片相似度比对、活体识别、联网核查等审核,并通过人工对自动审核有误的资料进行人工介入核查,防止错误资料入网。远特通信采取信用积累、优先审核的原则,根据商户实名制开卡的质量,积累信用可以优先审核;与此同时,还严格审核、灵活处理,渠道提交开卡审核遇到问题,多渠道实时沟通,及时纠正错误。

近日,我国发放了移动转售正式商用牌照,国内虚商领军企业远特通信成为了首批获得牌照的企业之一。自2014年获得虚商试点牌照到2018年,四年间远特通信用户规模累计突破千万,实现了良性健康发展,所以获得这张宝贵的牌照也是顺理成章。

目前,远特通信eSIM+商业化平台已经应用在儿童、运动、老年手表等可穿戴设备当中。在具体产品上,远特与深圳亿能已经共同打造了“老乐”eSIM老人手机;为某体育机构打造运动手表,提供“通信 终端 应用”综合解决方案,一站式解决客户包括用户训练情况、身体状态等数据的分析与展现;此外,远特通信还打造4款自有品牌eSIM运动手表。

不仅创立了“合创”的理念,远特通信还创立了卡盟。卡盟是远特通信基于MVNO运营经验,秉承“合创”理念,面向合作商家与合作伙伴打造的全新互联网化业务发展经营管理体系,是远特通信产品服务的强大载体,和未来快速发展的坚实基础。

四年累计用户破千万

此外,远特通信还推出了移动通信云端“新零售”平台——远微商城,用户仅需关注远微商城微信公众号,即可自助完成从购卡到选号,从实名认证到开卡激活全过程。远微商城为用户提供了千万级码号资源、全国流量无限用等多档套餐。基于远特通信强大的BOSS系统,用户可以在30秒内实现自助激活。

远特通信董事长兼CEO 王磊

原标题:远特通信王磊:用户超千万,今年重点打造eSIM 商业平台

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“目前卡盟整体技术平台已完成40多次迭代,拥有超过3.5万家签约商户线下站点,100多位推广经营合作伙伴,10多个智能终端/物联网合作伙伴,并通过独特的互联网化增长模式和体系每天不断增长。卡盟平台的强劲增长为未来发展奠定坚实基础。”王磊透露。

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远特通信eSIM 生态为合作伙伴赋能

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据王磊介绍,远特通信在获得试点牌照后,并未急于发展业务,而是在思索远特通信的优势在哪,如何能够让通信与互联网、与创新等结合,让虚商发挥出自身粘合剂的作用。

“监控平台与骚扰电话是斗智斗勇的过程,但是卡盟了解每一张卡的开卡激活地,卡盟如果发现使用地与开卡地长期不一致时即要求二次认证。远特通信近期也上线了不良通信信息监控引擎。我们的挑战就是如何防范实名制用户被销卡,被错误标志成骚扰电话。”王磊如是说。

王磊表示,“eSIM ”的核心优势是通信能力。利用远特通信SDK的开发能力,任何设备厂商都可以让自己的产品变得非常简便易用,用户第一次打开产品的时候就可以迅速开通通信能力,而无需用户另外购买号卡、套餐、流量等等。“eSIM ”的第二大优势是赋能。对于智能设备和物联网设备厂商来说,业务交付只是第一个环节,后续还需要获得用户反馈的数据来提供进一步的服务。远特通信可以向厂商开放这些经营数据,一方面方便用户将设备顺利接入网络,另一方面可以让厂商通过数据设计新产品、改进服务。

为了能够发挥民企的优势,用创新去驱动电信行业的个性化发展,远特通信谋而后定并通过创新迭代不断满足市场及合作伙伴在不同阶段的需求。

“卡盟共享码号资源,可以让卡盟商户投入很少的成本成为通信业中的末梢,进入到通信行业。卡盟已在2018年7月发展到卡盟3.0,并演化出远特通信eSIM 商业化平台。”王磊表示。

据了解,远特通信“eSIM ”平台具备8大核心能力,如号码共享与自由选择、业务套餐展现与定制、实名制资料快捷返单、实名制活体认证、业务能力与状态查询、业务开通返单、终端自写卡、支付闭环等。这些能力现在都可以通过SDK的形式开放给设备厂商,帮助企业快速开展业务,与远特通信共享通信业务收益。

8月28日,中国电信行业领先的虚拟运营商——远特通信召开媒体沟通会。在会上,远特通信总裁王磊表示,自2014年3月正式获得虚商试点牌照至今的四年时间里,远特通信不仅取得了用户规模累计突破千万,业务良性健康发展的成绩,更是找到了自己的差异化发展之路,那就是通过互联网 合创模式构造全新生态,成为移动通信多业务的云端运赋能者。

创立卡盟,签约商户已超过3.5万家

通过4年多的试点创新,远特通信的合创平台先后进行了12次迭代、30次升级。为了更好地满足合作伙伴需求,远特通信还不断演进其电信运营交付平台,提交了31项与电信经营发展、业务交付有关的专利申请,其中20项专利已经或即将获得批准受理。

随着万物互联时代到了,传统的基于SIM卡的生态模式已经不再适应市场发展。为此,远特通信将基于SIM的生态升级为eSIM 生态,通过eSIM+商业化平台,帮助合作伙伴拓展万亿级的物联市场。

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eSIM 商业平台打造全新生态

在4年多时间里,合创平台经过了12次迭代,30次升级。为了更好的满足合作伙伴需求,远特通信不断演进其电信运营交付平台,完成31项与电信经营发展与业务交付的专利提交,其中有20项相关专利已经或即将获得批准受理。最新推出的卡盟3.0,已经完成助力合作伙伴进行O2O的平滑升级。据悉,卡盟3.0可以实现号码共享,降低资本占用,按需制卡、无缝兼容现有成卡销售模式。

实名制以及防范骚扰和诈骗电话十分关键,而卡盟的实名制体系非常完善。远特通信也不断进行实名制创新保障与演进,通过AI 人工实名制审核打造实名制审核体系。

“eSIM ”的第三大优势是商业化非常完善,打通了通信业务的所有环节。“eSIM 本身是一个完整的商业化闭环,可以为企业提供全周期通信服务。”王磊说。

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虚拟运营商相比运营商更加灵活,不同的虚拟运营商有不同的基因和优势,虚拟运营商可以依托自己的基因和主业,将寻找到自己的发展空间。

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这些让远特通信可一站式解决合作伙伴运营支撑的所有问题,解决合作伙伴运营的“后顾之忧”,让合作伙伴可以全身心地聚焦在业务发展上。

打造实名制审核体系,防范骚扰电话

目前远特通信eSIM 平台已经在儿童、运动、老年手表等可穿戴设备当中投入了应用。比如远特通信打造了4款自有品牌的eSIM运动手表,与深圳亿能共同打造了“老乐”eSIM老人手机。远特通信还为某体育机构打造了“通信 终端 应用”综合解决方案,可以一站式解决从硬件设备、数据通信以及训练情况、身体状态等数据的分析与展现等。

同时,远特通信还推出了远特eConnection (易连接)综合移动宽带接入方案,该方案是面向物联网的终端模组与经营管理一体化解决方案,具有支持云端SIM管理、精细化成本管理、结算透明、支持种类丰富的终端产品等功能。目前,首个商业应用项目已经在开发部署中。

2014年远特通信获得虚拟运营商试点牌照,2018年7月取得正式商用牌照。经过一步一个脚印的努力,远特通信累计用户突破1000万,在营收方面,用户每月续费充值与向基础运营商结算贡献保持稳步健康增长。卡盟共享号码池2019年月销售额已超过1000万人民币。卡盟历史发展用户ARPU保持在25元人民币,2019年5月出账率总体超过64%。

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王磊介绍,该平台具备8大核心能力,如号码共享与自由选择、业务套餐展现与定制、实名制资料快捷返单、实名制活体认证、业务能力与状态查询、业务开通返单、终端自写卡、支付闭环等。同时,通过卡盟SDK开放平台运营赋能,可提升合作方的产品运营能力,共享通信业务收益。

四大优势助远特通信站稳脚跟

目前卡盟平台已经升级到3.0版本,可以实现号码共享,降低资本占用、按需制卡,无缝兼容现有成卡销售模式。该平台可以帮助合作伙伴实现O2O业务的平滑升级。远特通信面向移动通信云端的“新零售”平台——远微商城,为用户购卡提供了极大便利。用户仅需关注远微商城微信公众号,即可自助完成从购卡到选号,从实名认证到开卡激活全过程。据了解,远微商城为用户提供了千万级码号资源,包括全国流量无限用等多档套餐。基于远特通信强大的BOSS系统,用户可以在30秒内实现自助激活,极大地改善了用户的购卡、开卡体验。

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值得一提的是,远特通信拥有基于电信级BOSS系统的自主知识产权卡盟以及互联网化经营发展平台。其中,卡盟小站可以全面赋能小微网点;卡盟轻量级SDK触点可以提供卡盟SDK开放平台运营赋能,提升渠道客户的产品运营能力,共享通信业务收益;卡盟eSIM 商业化平台可以提供通信交付与运营能力SDK级别开放赋能;易连接可以面向移动宽带需求,提供包括模组、终端以及流量在内等集成连接能力。

5G是场景化的,场景化会驱动5G的应用。在王磊看来,在场景中,便捷的交互、透明的结算、数据的共享、会远远大于单纯资费的便宜。在差异化场景中,虚商要找到自己的发力点,而远特通信可提供产品、资源、运营和团队四大能力,专注地做好赋能、集成、交付、结算4件事,找到自己的生存和发展空间。

八大能力开放

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王磊表示,远特通信欢迎可穿戴设备厂商下载SDK试用,联手为用户提供更好的可穿戴设备试用体验。“接下来远特通信将继续推进创新,发挥民营企业的优势,打破通信能力、智能终端、行业应用之间的藩篱,缩短商业化应用时间,为通信产业的繁荣发展作出贡献。”王磊说。

责编/版式:刘江

王磊总结说,远特通信“eSIM ”平台专注于为设备厂商赋能,使得他们的用户可以非常方便地获得通信能力,同时可以将相关的运营数据反馈给厂商,从而增强其经营能力。“我们的整个平台已经做到可以将所有能力共享,实现虚商与设备厂商的共赢。”王磊说。

王磊表示:“远特旗下产品设计的要求是客户要在20秒内看得懂。卡盟线下渠道网点一体化工具包可提供千万级码号共享选号,选产品、付费、实名认证、写卡1分钟完成。而与跨行业合作方进行定制化产品融合的集成SDK开放平台,最终用户最多2周时间即可完成集成。”从王磊的介绍中可以看出,远特通信将极简做到了极致

2019年6月6日,工信部向四大运营商发放了5G牌照,预示着5G时代来临。在5G时代,远特通信致力于面向5G与万物互联智能设备物联网年代,通过互联网化业务平台解决通信行业缝隙痛点需求。远特通信讲究便利性、共享、透明,在5G时代补充通信行业的缝隙需求。

不仅拥有卡盟,远特通信在移动转售市场中还具备多项独特优势:第一,远特通信是首家通信资源共享运营商,是第一家全国范围千万码号资源共享的运营商,一点接入,全部资源与产品可达,充分发挥码号资源优势;第二,是首家业务交付SDK能力开放运营商;第三,运营数据透明,具备实时结算能力;第四,在虚商与渠道平台商中,远特通信是首家整合基础运营商自有全业务产品能力的虚拟运营商,卡盟已与联通AOP平台打通,具备联通全业务支撑能力,丰富了产品供应。

远特通信通过产品赋能以及运营赋能不断提升运营能力,面向智能终端的产品赋能,即开放远特卡盟前端营业服务体系,以SDK方式和eSIM技术推送到智能终端与物联网终端的用户前端;而面向业务运营的通信能力赋能,可提供日级别数据开放,支持精细化运营、流量经营、通信大数据分析等能力,和合作方透明共享通信收益。远特通信官网已发布SDK及相关开发文档,实例代码,App Key等。

“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”于近日召开。远特通信董事长兼CEO王磊在研讨会上发表了“综合通信与互联网业务平台发展成果与实践历程”的主题演讲,并在会后接受了通信世界全媒体记者的采访。

除了在线下通过卡盟发展商户和用户外,远特也通过卡盟轻量级SDK触点在线上发展,卡盟开放平台遵循模块化、可配置的建设原则,全程合作伙伴开发集成支撑,远特通信依托卡盟SDK开放平台运营赋能,已成功与跨行业合作方进行定制化产品融合。

当谈到2019年总体发展目标时,王磊表示,卡盟及卡盟SDK保障用户增长,目标发展在网用户1000万,发展10万家末梢渠道网点,发展5家有影响力的较大合作伙伴的开放平台,发展50家中小合作伙伴开放平台,打造20家互联网权益产品,并融入10多个eSIM 终端产品。

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